Episodio 45 : La autenticidad como parte del proceso de ventas con Juan Fernando Sierra

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¿Sientes que tus clientes llegan a la conversación sabiendo más que tú y pidiendo descuentos desde el primer minuto?

En esta conversación, Juan Fernando Sierra Giraldo comparte su experiencia en ventas, destacando la importancia de servir al cliente y de defender el valor sobre el precio.

A lo largo de la charla, exploramos temas como la evolución de las ventas en la era digital, la autenticidad en el proceso de ventas, y la necesidad de un seguimiento efectivo.

Juan Fernando también ofrece consejos prácticos para nuevos vendedores y reflexiona sobre la presión de las metas de ventas, enfatizando que estas deben ser acordadas y no impuestas.

Capítulos

00:00 Introducción a Juan Fernando Sierra Giraldo

01:51 Trayectoria Profesional y Filosofía de Ventas

04:35 Evolución de las Ventas en los Últimos Años

09:42 Diferencia entre Precio y Valor

13:42 Defendiendo el Valor del Producto

15:53 Manejo de Clientes Enfocados en el Precio

16:26 La importancia de la adaptabilidad en ventas

18:46 Estrategias de seguimiento efectivas

21:45 La conexión genuina con el cliente

25:09 La autenticidad como clave en ventas

27:42 Preparación y storytelling en el proceso de ventas

32:34 Conectando con el Cliente a Través de Historias

34:52 La Importancia de Servir en Ventas

36:07 Escuchar para Entender: Clave en Ventas

37:46 La Competencia como Aliada

40:54 Presión de Metas y Estrategias de Ventas

42:22 Diversificación de Clientes para el Éxito

43:03 Consejos para Nuevos Vendedores

44:26 Proyectos y Legado en Ventas

46:46 Reflexiones Finales y Aprendizajes

Puedes buscar a Juan Fernando Sierra en LinkedIn como Juan Fernando Sierra Giraldo.

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