Episode9:「予算がない」に隠された真実 — 企業の予算サイクルを味方にする営業術

「予算がない」と言われて引き下がっていませんか？実は企業には予算獲得と予算執行の2つのプロセスがあり、この仕組みを理解するだけで営業のアプローチが劇的に変わります。今回は企業の予算サイクルの全体像と、その中で活躍する「イネーブラー」の役割について、法人営業30年の経験から分かりやすくお話しします。