Episode12: エンタープライズ営業の基本——予算サイクルを制する者が商談を制す

エンタープライズ営業で一番重要なのは予算サイクルの把握です。リードが来て「いい感じ」と思っても、相手が予算獲得プロセスと予算執行プロセスのどこにいるかで、やるべきことは全く違います。今回は予算サイクルの基本と、それを意識することで変わる営業の優先度判断についてお話しします。