Episode 3 : Comment orienter votre objectif dans une négociation ?

Dans cet épisode, je parle de la clarté intérieure qu’il faut avant d’entrer dans une négociation.
Tenir son objectif, ce n’est pas camper sur une position : c’est garder le cap, même quand la discussion dévie, même quand l’autre essaie d’imposer son rythme ou ses émotions.
Je vous partage ma façon de préparer chaque échange : revenir à l’intention de départ, définir ce que je veux vraiment obtenir — et ce que je suis prête à lâcher — pour ne pas me perdre dans le jeu de l’autre.
Parce qu’une bonne négociation, ce n’est pas convaincre : c’est rester aligné.

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