Episode 2: The Importance of Discovery
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Episode 2: The Importance of Discovery
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Acerca de esta escucha
The fate of most deals, good or bad, is determined on the very first call.
In this episode we'll unpack the Discovery call and how to make it optimally effective with real world techniques and advice.
- Desired outcomes
- Key questions to ask
- Customer-centric discovery
- Separating pretenders from contenders
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