Episode 10 - Warum viele Unternehmensverkäufe an Eitelkeit scheitern - nicht am Markt

Unternehmensnachfolge scheitert angeblich an fehlenden Käufern, restriktiven Banken oder einer überforderten Generation. Die Realität ist häufig eine andere. Viele Transaktionen im Mittelstand platzen nicht am Markt – sondern an unrealistischen Preisvorstellungen auf der Verkäuferseite. Kaufpreise werden am persönlichen Rentenbedarf orientiert. M&A-Berater gewinnen Mandate mit Mondbewertungen. Multiples ersetzen saubere Bewertungsverfahren. Und die entscheidende Frage bleibt unbeantwortet: Wie soll der Käufer diesen Preis eigentlich finanzieren? In dieser Episode geht es um die strukturellen Gründe, warum Unternehmensverkäufe scheitern – und warum die Finanzierung kein Detail der Käuferseite ist, sondern der Kern jeder realistischen Bewertung. Mit einem konkreten Praxisfall, einer 8-Millionen-Euro-Forderung und der Frage, warum Banken in 24 Stunden Klarheit schaffen können, wenn Struktur stimmt.