Ep.6 Riskified

עידו גל, מייסד ומנכ״ל Riskified, מספר איך בגיל 27 וללא תואר אקדמי בנה חברת פינטק מהפכנית שהגיע להנפקה בוול סטריט תוך עשור.גל חושף את הסיפור מאחורי מודל ה"ביטוח" המהפכני ששינה את כללי המשחק במניעת הונאות מקוונות, ההחלטה הנועזת להתמקד בלקוחות Enterprise מהיום הראשון, והמעבר ממכירת מניעת הונאות למכירת הגדלת מכירות.

ארבע שנים לאחר ההנפקה, כשמניית החברה צנחה ב-80%, הוא מסביר מדוע שוק ההון טועה, וכיצד ככל שה-AI הופך את המסחר המקוון למורכב יותר, הצורך ב-Riskified רק גדל בדרך לטריליון דולר של עסקאות.

(00:00:00) פתיחה והיכרות עם עידו גל וארז שחר

(00:02:21) היזם הצעיר ללא תואר: הרקע להקמת ריסקיפייד

(00:08:19) הרעיון המהפכני: Chargeback Guarantee ולקיחת אחריות על הונאות

(00:26:18) המודל העסקי: האם ריסקיפייד היא חברת ביטוח או טכנולוגיה?

(00:36:27) בניית המודל: מתיוג ידני ועד אוטומציה מלאה

(00:57:32) התרחבות המוצר: מעבר ל-Fraud לניהול מדיניות ו- Account Takeover

(01:18:01) מכירות לאנטרפרייז: איך בונים אמון עם ענקיות הריטייל

(01:30:41) היעילות הפיננסית: גיוס של 700 מיליון דולר מול שריפה של 50 מיליון בלבד

(01:40:40) משבר ה-PSD2: הרגולציה האירופאית שפגעה בהכנסות

(01:56:23) ההנפקה ב-2021: החגיגות, המציאות הציבורית והתמודדות עם ירידת המניה

(02:36:05) העתיד של ה-eCommerce: בינה מלאכותית וסוכנים אוטונומיים

(02:44:34) החלטות קשות: גלי הפיטורים והתייעלות ארגונית

(02:53:37) האם ריסקיפייד תחזור להיות חברה פרטית?