El Efecto Halo Territorial: Por qué el tráfico de tu vecino no te pertenece.
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El Efecto Halo Territorial: Por qué el tráfico de tu vecino no te pertenece.
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¿Estar cerca del líder es una garantía o un espejismo financiero?
En este segundo episodio, diseccionamos el Efecto Halo, un sesgo cognitivo que lleva a los líderes de expansión a elegir ubicaciones basándose en el brillo de sus vecinos y no en la realidad de su propio mercado. Estar junto a un Starbucks o un gigante del retail no te otorga automáticamente sus ventas; a menudo, solo te otorga una renta inflada.
En esta cápsula de 10 minutos aprenderás:
La Intención de Movimiento: Por qué el flujo masivo frente a tu puerta puede ser ruido estadístico si no coincide con tu ciclo de venta.
La Autopsia del "Local Parásito": Cómo identificar puntos de venta que, a pesar de estar pegados al ancla, son invisibles por la carga cognitiva del consumidor.
Densidad de Paso vs. Afinidad: El dato de vanidad que infla los contratos de arrendamiento y cómo sustituirlo por inteligencia de comportamiento.
Auditoría de Correlación Espacial: Las tres dimensiones de datos (Afinidad, Home-Location e Isocronas) para validar si tu negocio realmente puede convertir el tráfico ajeno en revenue propio.
Deja de confiar en la proximidad física y empieza a exigir correlación espacial.