El Efecto Espejismo: Por qué el éxito de tu competencia puede ser tu ruina.
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El Efecto Espejismo: Por qué el éxito de tu competencia puede ser tu ruina.
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En este episodio, diseccionamos el Efecto Espejismo, una de las trampas más costosas en la expansión de negocios. Basándonos en la Teoría de los Lugares Centrales de Walter Christaller, exploramos por qué perseguir el flujo masivo de la competencia suele ser una receta para el estancamiento de márgenes y la saturación operativa.
En esta sesión de inteligencia territorial aprenderás:
Alcance vs. Umbral: Los fundamentos geográficos para entender cuándo un mercado ya no puede soportar un jugador más.
El Sesgo de Conformidad: Por qué es más seguro para un comité abrir en una zona saturada que ser el primero en un Punto Blanco.
Retail Gap Index: Cómo usar Python y QGIS (Diagramas de Voronoi e Iso-áreas) para calcular matemáticamente dónde la demanda supera a la oferta.
Visión RevOps: Cómo transformar datos espaciales en proyecciones de ventas sólidas que blinden tus decisiones ante el Comité de Inversión.
El objetivo no es solo encontrar gente; es encontrar dinero que nadie más está reclamando. No te conformes con el brillo del oasis ajeno, aprende a identificar dónde el mercado realmente tiene hambre de tu marca.