Si haces open house solo para sentarte, estás perdiendo tiempo y dinero. Los agentes promedio generan 1.2 leads por evento. Los top producers generan entre 5 y 8. ¿La diferencia? No es la casa ni el vecindario. Es la ejecución. Te revelo las 3 fases de un open house productivo que la mayoría ignora completamente.

Las propiedades expiran todos los días, pero la mayoría de los agentes expiran antes que la oportunidad. Descubre por qué el 68% de los expireds fallan por solo 3 razones, y cómo hacer la pregunta correcta que abre la puerta a la segunda conversación. Los expireds no necesitan entusiasmo, necesitan dirección.

Los FSBO no odian a los Realtors, odian a los vendedores desesperados. El 90% de los agentes comete el mismo error en la primera llamada y genera resistencia inmediata. Te muestro el enfoque que usan los top producers para convertirse en el agente que finalmente lista esas propiedades. Pista: no es intentar cerrar en la primera llamada.

No gana el más talentoso. No gana el más carismático. Gana el que prospecta consistentemente. Conoce la historia del agente tímido que cierra 40-50 transacciones al año con un sistema inquebrantable de 30 intentos diarios. Te revelo los 3 números que todo profesional mide y por qué la consistencia siempre vence al talento.

Si sientes que molestas al prospectar, estás haciéndolo desde el lugar equivocado. Descubre la diferencia entre prospectar desde la necesidad y prospectar desde el servicio, y cómo ese cambio de mentalidad transforma completamente la energía de tus conversaciones. Tu trabajo no es convencer, es ayudar a decidir.

No es falta de tiempo. No es falta de herramientas. Es algo más profundo que nadie quiere admitir. Hoy hablamos de la razón silenciosa por la que evitas prospectar y cómo la neuroplasticidad puede reprogramar tu cerebro para que cada vez sea más fácil. La incomodidad no es señal de error, es señal de crecimiento.

Si odias las llamadas en frío, tengo buenas noticias: prospección no es solo eso. Descubre por qué estás limitando tu negocio al reducir la prospección a un solo método que no te gusta. Te muestro 6 formas diferentes de prospectar que quizás nunca consideraste... y una de ellas es perfecta para ti.

Puedes tener licencia, CRM, tarjetas y miles de seguidores... pero sin prospección, no tienes un negocio. En este episodio te digo por qué el 87% de los compradores trabajan con el primer agente que los contacta, y qué significa eso para ti si no estás prospectando hoy. La verdad duele, pero es necesaria.