Digitaler Vertrieb - Sales & Marketing | Teil 5

Sascha und Andreas sprechen darüber, was digitaler Vertrieb eigentlich ist, wie er funktioniert und wie man Kundendaten mit CRM Systemen effizient nutzen kann. In dieser Folge erfahrt ihr: - Welche Aspekte digitaler Vertrieb umfasst und wann er Sinn macht - Wie du entscheidest, welches CRM System zu dir passt - Ab wann ein CRM System Sinn macht - Welche digitalen Schritte du aus deinen gepflegten Kontakten ableiten kannst - Wie aus Konktaktlisten Projekte werden - Wann du vom digitalen Vertrieb ins Geschäft vor Ort wechseln solltest Lessons Learned - Digitaler Vertrieb sollte Bestandteil jedes Unternehmens sein, aber nicht um jeden Preis - Nutze CRM Systeme ab Tag 1, um verschenkte Zeit und verlorene Kontakte zu vermeiden - Für einen lockeren Einstieg mit Fokus auf Marketing eignet sich HubSpot - Call to Action - Schaffe viele Touchpoints (Workshops, Seminare…) - Nutze digitalen Vertrieb als Unterstützung zum analogen Vertrieb - Qualität vor Quantität - Vermeide 'Pseudo-Vertriebstermine' und deklariere Treffen mit Kunden richtig