📢 Neueste Podcast-Episode: Social Media für Hidden Champions im B2B-Druck

In unserer neuesten Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für den Mittelstand“ sprechen wir gemeinsam mit Eduard Martin (Geschäftsführer bei Schwabenprint GmbH) über planbares Wachstum für mittelständische Druckdienstleister im B2B-Bereich.

🎧 Episode Highlights:

🔹 Social Media im B2B: Wie Druckdienstleister heute Neukunden gewinnen

🔹 System statt Hoffnung: Warum Schwabenprint nicht mehr auf Kaltakquise setzt

🔹 Messbare Ergebnisse: Hochwertige Kundenanfragen ohne Mehraufwand

🔹 Zukunftsfähig & sichtbar: So wird man zur #1 in der Nische

00:00 – Begrüßung bei Schwabenprint in Deizisau

00:20 – Eduard Martin stellt sich und das Unternehmen vor

01:00 – Herausforderungen im B2B-Druck & Fachkräftemangel

01:45 – Warum Schwabenprint mit Social Media Schwaben zusammenarbeitet

02:30 – Früher Kaltakquise, heute Social Media – der Wandel im Vertrieb

03:30 – Erste Ergebnisse: Mehr Sichtbarkeit und neue Aufträge

04:30 – Zielgruppen: Wen Schwabenprint mit Social Media erreichen will

05:30 – Dienstleistung als Differenzierungsmerkmal in der Branche

06:30 – Überraschung: So wenig Zeitaufwand braucht erfolgreiche Zusammenarbeit

07:30 – Bedenken vor der Zusammenarbeit – und wie sie zerstreut wurden

08:30 – Empfehlung von Eduard Martin an andere Industrieunternehmen

09:30 – Fazit: Wer nicht digital sichtbar ist, verliert langfristig

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Messen sind teuer, Außendienst ineffizient und die Kaltakquise funktioniert nicht mehr – wie B2B-Dienstleister trotzdem systematisch neue Industriekunden gewinnen.

In dieser Episode zeigt Robert Kirst schonungslos auf, warum klassische Vertriebswege für B2B-Dienstleister immer weniger funktionieren und Unternehmen unsichtbar für potenzielle Neukunden bleiben. Von zusammenbrechenden Bestandskunden über gescheiterte Telefonakquise bis hin zu teuren Messeauftritten ohne ROI – Robert schildert die harte Realität aus dem Beratungsalltag.

• Warum Messen, Außendienst und Kaltakquise als Akquisekanäle wegbrechen
• Wie eine Druckerei über Social Media neue Großkunden wie Bosch und Stihl gewinnt
• Welche Entscheider Sie auf LinkedIn, Facebook und Instagram erreichen können
• Warum Diversifikation über verschiedene Branchen überlebenswichtig wird
• Wie B2B-Dienstleister in wenigen Wochen messbare Anfragen generieren

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie als Ingenieursbüro, IT-Dienstleister, Logistiker oder Industriedienstleister planbar neue Kunden gewinnen – ohne das Haus zu verlassen – hören Sie rein!

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Meetings, Datenschutz und Zugriffsrechte – der bürokratische Wahnsinn in mittelständischen Unternehmen kostet Zeit, Geld und Nerven.

In dieser Episode deckt Robert Kirs schonungslos auf, warum viele Geschäftsführer und Führungskräfte ihren Fokus verlieren und sich in internen Prozessen verzetteln, während draußen der Markt wegbricht. Von Datenschutz-Blockierern über IT-Leiter mit Kontrollzwang bis hin zu absurden Meetings mit 13 Teilnehmern – Robert schildert echte Beispiele aus dem Beratungsalltag.

Was Sie in dieser Folge lernen:

• Warum falsche Prioritäten Unternehmen in die Insolvenz treiben
• Welche Aufgaben Geschäftsführung nicht delegieren darf
• Wie Datenschutz zur Wachstumsbremse wird
• Was ineffiziente Rücksprachen und Entscheidungsprozesse kosten
• Warum Marketing & Vertrieb Chefsache bleiben müssen – gerade in der Krise

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie systematisch Kunden gewinnen, Mitarbeiter finden und sich von unnötiger Bürokratie befreien, hören Sie rein!

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Wie wird ein technisches B2B-Unternehmen auf LinkedIn erfolgreich sichtbar?

In dieser Episode besuchen Robert Kirs und Anes Cavka die Inductoheat Europe GmbH in Reichenbach. Seit über zwei Jahren betreut Social Media Schwaben das Unternehmen – vom ersten LinkedIn-Post bis hin zu einer aktiven, hochwertigen Community.

Themen der Folge:

• Warum eine englische Agentur scheiterte – und wie wir es besser gemacht haben
• Die drei Geschäftsfelder klar positionieren: Maschinenbau, Ersatzteile & Lohnhärterei
• Warum technischer Content erklärt werden muss – und was viele falsch machen
• Wie selbst der US-Konzern durch die Social-Media-Aktivitäten aufmerksam wurde
• Ergebnisse: Über 1.100 relevante LinkedIn-Follower, Anfragen von Bestandskunden & neue Leads

Diese Episode zeigt: Auch im Maschinen- und Anlagenbau kann Social Media ein echter Wachstumstreiber sein – wenn man weiß, wie.

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Viele Industrieunternehmen stehen aktuell vor einer großen Herausforderung: Jahrzehntelang lief das Geschäft mit der Automobilindustrie – doch jetzt wird es ruhiger. Weniger Aufträge, weniger Wachstumsperspektiven.

In dieser Solo-Folge spricht Robert Kirs aus eigener Erfahrung als ehemaliger Automotive-Ingenieur und zeigt, wie produzierende Unternehmen den Wandel erfolgreich meistern.

🚀 Themen dieser Folge:

• Warum der Rückgang der Automobilbranche keine Überraschung ist
• Welche Alternativbranchen wie Bau- und Landmaschinen, Rüstungsindustrie oder Sondermaschinenbau jetzt lukrativ sind
• Wie man bestehendes Know-how auf neue Zielmärkte überträgt
• Warum eine diversifizierte Kundenstruktur heute überlebenswichtig ist
• Wie man Entscheider effizient über Social Media erreicht, statt auf teure Messen oder Kaltaquise zu setzen

Diese Episode bietet klare Impulse für alle Unternehmen, die sich zukunftssicher und breiter aufstellen möchten.

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Social Media im B2B? Für viele Industrieunternehmen klingt das zunächst ungewöhnlich – so auch für die A2000 Industrie-Elektronik GmbH. Doch nach ersten Tests war klar: Die Entscheider sind längst online unterwegs – und zwar auf LinkedIn, Xing & Co.

In dieser Folge geben wir einen exklusiven Einblick in die Zusammenarbeit mit A2000. Geschäftsführer Thomas Müller und sein Team berichten über den Weg von der Skepsis zur erfolgreichen digitalen Kundengewinnung – speziell in der EMS- und Medizintechnik-Branche.

Wir zeigen, wie Content-Marketing und zielgerichtetes Social Selling Hand in Hand gehen und warum ein differenzierter Blick auf Social Media – je nach Ziel (Recruiting oder Sales) – so wichtig ist.

🎯 Themen im Überblick:

• Warum Skepsis bei Social Media im B2B oft unbegründet ist
• Wie Entscheider in Industrie und Technik über Social Media erreichbar sind
• Welche Plattformen sich für Recruiting vs. Leadgenerierung eignen
• Der Unterschied zwischen „ein bisschen Social Media“ und strategischem Vorgehen
• Was Reverse Engineering mit Kundengewinnung zu tun hat

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Viele Industrieunternehmen posten entweder zu technisch – oder zu belanglos. Das Ergebnis? Wenig Reichweite, keine Anfragen.

In dieser Episode analysiert Anes Cavka die größten Content Marketing Fehler in der Industrie und zeigt, wie Inhalte aussehen müssen, die wirklich verkaufen.

Er erklärt anhand echter Praxisbeispiele:

✔️ Warum Kunden keine Produktbeschreibungen lesen wollen

✔️ Wie man strategisch Inhalte plant und ausspielt

✔️ Welche Content-Formate im B2B funktionieren

✔️ Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam besseren Content erstellen

✔️ Warum Social Media für Industrieunternehmen längst Pflicht ist

Am Ende gibt es konkrete To-Dos, wie Sie mit minimalem Aufwand die nächsten Wochen Content sauber vorbereiten – mit dem Ziel: mehr Anfragen, mehr Sichtbarkeit, bessere Fachkräfte.

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In dieser Folge spricht Robert Kirs (Geschäftsführer, Social Media Schwaben GmbH) über ein gigantisches Umsatzpotenzial, das in alten Messekontakten, Visitenkarten und CM-Systemen schlummert.

🎧 Episode Highlights:

🔹 Wie ein Industrieunternehmen über Social Media 315.000 € Mehrumsatz in 90 Tagen generiert hat

🔹 Die unterschätzte Kraft von Follow-ups: Warum offene Angebote bares Geld sind

🔹 Wie Sie ohne Außendienst, Messen oder Kalterquise Interessenten reaktivieren

🔹 Warum LinkedIn & Co. in 2025 ein Muss für den B2B-Vertrieb sind

🔹 Praxistipps zur Nutzung von Social Media für systematische Neukundengewinnung

Die meisten Unternehmen nutzen Social Media noch nicht systematisch für die Reaktivierung bestehender Kontakte – dabei liegt hier oft ein sechs- bis siebenstelliges Potenzial.

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