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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros. J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : La stratégie ABM d'Aircall

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE : https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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"À force de scrapper des leads, t’as oublié de vendre" Dans cet épisode, Charles-Alexandre démonte les illusions des pipes surdimensionnés, rappelle pourquoi le CFO devrait être le meilleur ami du CMO et explique pourquoi tout le monde croit être aligné alors que personne ne l’est vraiment.

Entre B2C et B2B, il partage 15 ans de terrain, de campagnes Facebook à la rentabilité marginale, les metrics qui comptent (vraiment), et le rôle de la data dans les arbitrages du quotidien. Un épisode brut, précis et sans langue de bois.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:52 : Intro

01:10 : Multi-secteurs, qu’est ce qui ne change pas ?

06:00 : Faire de la MARGE

09:00 : Marketing x CFO

14:18 : “il te faut 3x la pipeline”

16:45 : Le rôle de Product Marketer

29:30 : Quelle team pour gérer l’acquisition / rétention ?

40:20 : Les datas qui m’obsède

44:10 : Management x Exécution, le bon équilibre

51:10 : CMO vs CRO

57:50 : La toolbox de Charles-Alexandre

01:06:20 : Son CRM de prédilection

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Dans cet extrait, Gabrielle (Payfit) et Orian (GitGuardian) nous partagent les coulisses d’une collaboration internationale : coordination entre pays, différences culturelles, communication à bas et haut contexte, mutualisation des contenus, design partagé… et tous les non-dits à éviter pour ne pas gripper la machine.

Une masterclass sur le travail en équipe multiculturelle et ce qu’on apprend vraiment quand on travaille avec des salariés sur plusieurs continents.

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LegalPlace est une boîte que tout le monde connaît grâce à une stratégie de contenu et d'influence très solides.

Dans cet épisode, Samuel, co-founder et CRO de la marque, nous partage les coulisses de leur croissance : pivots de positionnement, diversification des offres, industrialisation du contenu, stratégie d’acquisition multi-canal... et passage à l’échelle sans multiplier les effectifs.

On parle :

- du passage d’un produit transactionnel à un écosystème de services

- d’une organisation marketing pilotée par la performance, mais qui s’ouvre au branding

- d’itérations IA qui transforment concrètement les opérations

- et de leur stratégie d’influence B2B

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:55 - Présentation Sam & LegalPlace

04:36 - Les clés de la réussite de LegalPlace.

09:30 - Augmenter la diversification de ses canaux d’acquisition

12:10 - Les vases communicants entre influence et affiliation.

14:00 - Industrialiser le contenu (test, tracking, créa)

22:50 - Social Ads

25:30 - Le personal branding et la création de contenu

31:00 - L’importance de la brand avec un service comme celui de LegalPlace

32:40 - Construire une stratégie de partenariat

35:30 - Mesurer la perf / Attribution

42:00 - Organisation des équipes avec le multi-service

46:18 - L’intégration de l’IA dans les process actuellement

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Et si le vrai enjeu du marketing de contenu, ce n’était pas de produire plus, mais de choisir ses batailles ?

Dans cet extrait, on découvre la stratégie SEO et contenu de Shine. avec Nathan, on parle arbitrages, complexité inutile, rôles bien définis entre SEO, SEA et nurturing — et de cette capacité à dire non à certains projets tant qu’il n’y a pas de volume ou de signaux clairs.

Une vision réaliste, granulaire, parfois à contre-courant, qui montre que le vrai levier du marketing, ce n’est pas seulement la créativité.. mais le bon sens stratégique, soutenu par la data.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer de Wizbii, une scale-up grenobloise qui révolutionne l’accès aux aides financières, à l’emploi et à des services essentiels pour les jeunes actifs… mais pas que !

On aborde ensemble :

- Comment marqueter efficacement aux 18-30 ans

- Les coulisses d’une stratégie d’acquisition à +11 millions de membres

- L’impact du SEO, UGC, influence et IA sur la performance

- L’envers du décor d’un modèle B2B2C financé par les banques

- Les défis du lancement international et du passage à un modèle récurrent

On parle aussi de branding, d’auto-censure marketing, de CRM multicanal, et de ce que ça change d’avoir été CEO avant de devenir CMO.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Intro

00:35 - Présentation de Wizbii

08:00 - Les bests practices de marketer à des jeunes

15:34 - Tester et implémenter l’IA

23:48 - Gestion des équipes / CRM

38:23 - Outils internes

41:30 - La DATA

45:15 - Les prochains challenges de Wizbii

48:20 - Gestion de l’International

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Dans cet extrait Thibaut Davoult (VP Growth & OPS @Livestorm) explique comment Livestorm a transformé sa stratégie marketing en passant d'un modèle inbound pur à une approche hybride. Il détaille les méthodes utilisées pour personnaliser l'expérience web selon la taille des entreprises, leur système d'identification des signaux d'achat via l'intent scoring, et leur utilisation ciblée de l'IA pour accélérer la production de contenu SEO thématique.

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#B2B

#CMO

#OUTBOUND

#INBOUND

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Pour découvrir Weglot : https://www.weglot.com/?utm_source=bulldozer&utm_medium=expert

Retrouvez ici l'épisode de Conquête avec Eugène, le CMO : https://youtu.be/7nTd73uNEj0?si=WeVjbcy6sqEWpnXZ

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Dans cet épisode, Peggy, CMO de Klaxoon, revient sur son parcours entre grandes entreprises et environnements agiles. Elle nous partage les coulisses d’une fonction marketing qui évolue vite, à la croisée de l’innovation, de la structuration et de la croissance.

Un échange riche pour toutes celles et ceux qui veulent comprendre comment s’adapter, performer et faire bouger les lignes – peu importe la taille de l’organisation.

N’oubliez pas de nous laisser vos impressions en commentaire ! 🚀

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TIMECODE

00:00 - Intro

01:32 - Présentation de Peggy

03:30 : Grand groupe VS Scale-up

11:45 : Son chantier prioritaire sur Klaxoon

17:40 : Les étapes pour ancrer un repositionnement

23:00 : L’impact d’un tel changement au niveau de l’acquisition

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