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En este episodio analizamos errores de posicionamiento que han cometido grandes marcas…
y que puedes evitar en la tuya.

¿Sabías que una marca como Colgate intentó vender comida?

Puede parecer una anécdota curiosa, pero en realidad es un ejemplo perfecto de lo que ocurre cuando una decisión entra en conflicto con lo que una marca ya significa en la mente del consumidor

Porque el problema no es el producto.
El problema es lo que activa en la cabeza de quien lo ve.

A partir de este y otros casos reales, veremos cómo decisiones que pueden tener sentido desde la vertiente de negocio, pueden acabar debilitando una marca entera… simplemente por no respetar su posicionamiento.

En este episodio hablamos de branding, posicionamiento de marca y estrategia, pero desde un enfoque muy práctico:

• Cómo un nuevo producto puede afectar a toda la percepción de tu marca (y por qué no todo crecimiento es buena idea)
• Por qué debes pensar en las derivadas de tu posicionamiento antes de tomar decisiones estratégicas
• Qué pasa cuando utilizas una palabra que no te pertenece… y por qué eso te impide diferenciarte
• Cómo el precio puede convertirse en una trampa si es lo único que define tu marca
• Y por qué algunas marcas construyen su propio lenguaje para dominar una categoría

Si no tienes claro qué estás reforzando o debilitando cada vez que tomas una decisión sobre tu posicionamiento, y te reconforta saber que incluso las grandes marcas también la cagan, necesitas escuchar este episodio.

Porque posicionar una marca no va solo de lo que dices.
Va de todo lo que haces.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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• Cómo POSICIONAR tu marca con una sola PALABRA: las 5 leyes

La entrada COLGATE intentó vender comida (y otros ERRORES de POSICIONAMIENTO que debes evitar) se publicó primero en Toni Colom.

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Una startup vende aceite de oliva en Estados Unidos, uno de los mercados más competidos del mundo, y en solo tres años pasa de 0 a 60 millones de dólares.

¿Tienen mejor producto que la competencia?
No exactamente.

En este episodio analizamos el caso de GRAZA para entender cómo un buen posicionamiento de marca puede cambiar por completo el juego en una categoría dominada por gigantes tradicionales.

Hablamos de:

• Cómo entender la categoría antes de intentar destacar.
• Por qué competir en “calidad” u “origen” no siempre es la mejor estrategia.
• La importancia de encontrar una idea única que estructure toda la comunicación.
• Cómo el packaging puede convertirse en una herramienta estratégica (y no solo estética).

Cuando escuchas el nombre de una marca… ¿qué palabra te viene a la cabeza?
Si digo Google, probablemente piensas en “buscador”.

Si digo Volvo, pensarás en “seguridad”.
¿Casualidad? No lo creo.

Las marcas más fuertes del mundo consiguen algo muy difícil: ocupar una sola idea en la mente del consumidor. Y cuando lo logran, dejan de ser una opción más para convertirse en la referencia.

En este episodio hablamos de cómo posicionar tu marca con una sola palabra y por qué esta idea, explicada hace décadas por estrategas como Al Ries, sigue siendo una de las herramientas más potentes para diferenciar una marca hoy.

Porque en mercados saturados, donde todos dicen más o menos lo mismo, la claridad es una ventaja competitiva.

A lo largo del episodio hablamos de:

• Qué significa realmente adueñarse de una palabra en la mente del cliente.
• Por qué muchas marcas intentan comunicar demasiadas cosas… y acaban no siendo recordadas por ninguna.
• Las 5 leyes que determinan si una palabra puede posicionar una marca o si se quedará en un simple mensaje más.
• Cómo entender la categoría, la competencia y lo que realmente le importa al consumidor antes de elegir ese concepto.
• Y por qué una estrategia de marca no se construye con un eslogan, sino con consistencia en todo lo que hace la marca.

Si a la hora de comunicar, tu marca maneja un repertorio de conceptos del tamaño de la lista de la compra de una familia numerosa, necesitas escuchar este episodio.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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• Cómo GRAZA pasó de 0 a $60M: ejemplo real de Posicionamiento de Marca
• Los 3 FACTORES de éxito o fracaso de un POSICIONAMIENTO DE MARCA

La entrada Cómo POSICIONAR tu marca con una sola PALABRA: las 5 leyes se publicó primero en Toni Colom.

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Una startup vende aceite de oliva en Estados Unidos, uno de los mercados más competidos del mundo, y en solo tres años pasa de 0 a 60 millones de dólares.

¿Tienen mejor producto que la competencia?
No exactamente.

En este episodio analizamos el caso de GRAZA para entender cómo un buen posicionamiento de marca puede cambiar por completo el juego en una categoría dominada por gigantes tradicionales.

Hablamos de:

• Cómo entender la categoría antes de intentar destacar.
• Por qué competir en “calidad” u “origen” no siempre es la mejor estrategia.
• La importancia de encontrar una idea única que estructure toda la comunicación.
• Cómo el packaging puede convertirse en una herramienta estratégica (y no solo estética).

También analizamos el mercado del aceite de oliva en Estados Unidos, qué piensa realmente el consumidor y por qué ese contexto hace que la estrategia de GRAZA sea tan potente.

Si tienes buen producto pero sigues siendo una opción más en tu sector, este episodio te ayudará a entender qué pieza estratégica te falta para construir un posicionamiento claro y relevante.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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• ¿Qué es el POSICIONAMIENTO DE MARCA? Y cómo ocupar un lugar claro en la mente de tu cliente

• graza.co
• Instagram

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Alguna vez habrás pensado: “Mi producto es infinitamente mejor que el de la competencia, ¿por qué ellos venden más?”

En este episodio hablamos de los 3 factores que determinan el éxito o fracaso de un posicionamiento de marca.

Los mismos factores que explican por qué algunas marcas venden con facilidad y otras, aun teniendo buen producto, no consiguen destacar.

He visto a muchos fundadores frustrados con esta situación.
Muchos creen que la competencia ha tenido suerte.
Cuando en realidad, la diferencia está en entender las reglas del posicionamiento.

A lo largo del episodio exploramos:

• Con quién estás compitiendo de verdad
• Sobre qué se apoya realmente tu marca
• Y qué hace que el consumidor te elija… o pase de largo

Especialmente en el último punto, entramos en el juego mental del posicionamiento: cómo piensa el consumidor, cómo compara marcas y por qué algunas se eligen casi sin pensarlo mientras otras generan dudas.

Si sientes que haces muchas cosas bien (quizás incluso demasiadas) pero sigues siendo una marca más, este episodio te ayudará a poner orden, criterio y foco antes de seguir comunicando o tomando decisiones de marca.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Un cliente tiene un problema, piensa en una solución… y en ese momento solo una o dos marcas le vienen a la cabeza.

¿Por qué unas marcas aparecen ahí y otras no?

¿Por qué algunas se eligen casi sin pensarlo y otras generan dudas, comparaciones… o directamente se descartan?

En este episodio hablamos de qué es realmente el posicionamiento de marca. Nada que ver con el posicionamiento en Google, sino con ocupar un lugar claro en la mente del cliente en el momento clave de la decisión de compra

A partir de ejemplos muy cotidianos te cuento cómo funciona ese proceso mental de problema, solución, marca. Y qué papel juega el branding cuando una marca se entiende… o cuando no.

En el episodio hablamos de:

• Por qué las marcas que hacen “un poco de todo” suelen generar desconfianza.
• Cómo el posicionamiento ordena la estrategia y simplifica las decisiones de negocio.
• La diferencia entre ser una opción más o ser la referencia dentro de una categoría o subcategoría.
• Por qué diferenciarse no va de inventar cosas, sino de descubrir y priorizar lo que ya haces bien.

Si sientes que tu marca no se entiende del todo, que cuesta explicar qué te hace diferente o que el cliente no te tiene en mente cuando llega el momento de elegir, este episodio te dará claridad, un marco mental y nuevas preguntas clave para empezar a ordenar tu estrategia.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

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Una estrategia de marca debería ayudarte a tomar decisiones.

Pero muchas veces pasa justo lo contrario: genera ruido, dudas y sensación de estar dando vueltas.

En este episodio comparto una reflexión muy personal después de más de un año investigando, probando enfoques distintos con clientes y escuchando con lupa a las marcas que están liderando sus mercados. Un proceso que me ha llevado a cuestionar la forma “clásica” de hacer estrategia… y a replantearlo todo.

Hablamos de por qué muchas estrategias de marca:

• No ayudan a decidir ni a avanzar
• Intentan abarcar demasiado y pierden foco
• Se quedan en lo teórico y no impactan en el negocio
• No aclaran qué lugar ocupa realmente una marca frente a su competencia

Hoy comparto los errores habituales de las estrategias de marca y las razones de por qué muchas veces generan más confusión que claridad.

Si cuando abres el documento estratégico de tu marca no ves un faro, sino una sopa de letras llena de conceptos… este episodio te interesa.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y en este podcast hablo con fundadores y creativos sobre las estrategias que utilizan para construir marcas que destacan en un entorno cada vez más competitivo.

He creado una herramienta gratuita para ayudarte a encontrar lo que hace única a tu marca y posicionarte con claridad: el Canvas de Posicionamiento de Marca. Viene con un vídeo donde te explico cómo rellenarlo paso a paso. Si no lo descargas, te estás perdiendo una forma sencilla (y potente) de diferenciarte.

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Muchas gracias por escucharme.
Un abrazo y hasta pronto!

La entrada ¿Tu ESTRATEGIA DE MARCA genera más DUDAS que claridad? Estas son las razones se publicó primero en Toni Colom.

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Crear contenido nunca había sido tan fácil… ni tan agotador.

Vivimos en un momento en el que todo se mide, todo se optimiza y todo parece tener una fórmula: hooks, SEO, retención, frecuencia, nicho, algoritmo. Y, aun así, muchos creadores y marcas tienen la misma sensación: el contenido funciona, pero ya no suena vivo.

En este episodio de Cómo Diferenciarse charlo con Cloe Meler (Cristina Aparicio), copywriter y storyteller para marcas de Nariz Grande, sobre una duda muy real que compartimos muchos profesionales: cómo crear contenido sin perder espontaneidad, incluso cuando el algoritmo manda.

Hablamos de estrategia, intuición, presión por hacerlo “bien”, contenido clónico, métricas, tendencias… y de todo lo que, sin darnos cuenta, acaba condicionando lo que publicamos y cómo lo publicamos.

Durante la conversación ponemos sobre la mesa temas como:

• Por qué cuanto más profesional es el contenido, menos natural puede sonar.
• Qué papel debería jugar realmente la estrategia en una marca (y cuál no).
• Dónde queda la intuición cuando todo se optimiza.
• Por qué la espontaneidad puede ser hoy un elemento de diferenciación.
• Qué pasa cuando creas contenido “correcto”, pero ya no te reconoces en él.
• Casos como el de Nil Ojeda y la vuelta a formatos más libres, como los vlogs.

Este no es un episodio con respuestas cerradas ni fórmulas mágicas. Es una charla honesta, desde dentro del problema, para creadores y marcas que quieren seguir construyendo marca, opinión propia y diferenciación sin convertirse en una copia más del algoritmo.

Si sientes que optimizar demasiado está apagando tu voz, este episodio es para ti.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y en este podcast hablo con fundadores y creativos sobre las estrategias que utilizan para construir marcas que destacan en un entorno cada vez más competitivo.

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• Podcast (Palabras de Nariz Grande)

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La entrada ¿Cómo crear CONTENIDO que posiciona sin traicionar tu esencia (aunque el ALGORITMO mande)? se publicó primero en Toni Colom.

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Crear un producto desde cero sin invertir miles de euros (ni equivocarte en el proceso) es posible… si sabes escuchar a tu comunidad.

En este episodio hablo con Adrián F. Linares, fundador de GoPrimal y creador de The Nude Foot, una marca de zapatillas barefoot (o calzado minimalista) que ha vendido más de 1.000 pares en preventa antes de fabricar ni una sola unidad. Sí, antes de tener stock.

¿Cómo lo ha conseguido? A partir de una tribu muy clara, una necesidad real y una comunicación honesta.

En este episodio descubrirás:

• Cómo identificar qué producto quiere realmente tu audiencia y detectar oportunidades que las grandes marcas pasan por alto.
• Cómo validar una idea de negocio sin invertir en fabricación: preventa, prototipos, feedback y el sistema exacto que Adri siguió.
• Por qué el movimiento BAREFOOT está creciendo y qué está cambiando en España y en el mundo (contexto real del auge).
• Qué significa construir una marca desde la comunidad, no desde el producto: naturalidad, tribu, estilo de vida y posicionamiento coherente.
• Cómo comunicar un lanzamiento para que tu audiencia sienta que “este producto es para mí”.
• El papel del contenido, el boca-oreja y el podcast como principales canales de venta.

Si alguna vez has dudado sobre qué producto lanzar, si tendrá demanda o si realmente encaja con tu público, esta conversación te dará claridad, dirección y un paso a paso real para avanzar con seguridad.

Perfecto para marcas emergentes, negocios que quieren diferenciarse y creadores que buscan convertir a su comunidad en su mejor ventaja competitiva.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y en este podcast hablo con fundadores y creativos sobre las estrategias que utilizan para construir marcas que destacan en un entorno cada vez más competitivo.

• thenudelife.com
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