Eine D2C-Brand im Premiumsegment aufbauen, ohne Venture Capital, ohne künstlich erkauftes Wachstum und mit einem Produkt, das KundInnen nur alle paar Jahre kaufen: Genau in diesem Spannungsfeld bewegt sich Royfort.

In dieser ChefTreff Folge hat Sven Rittau Gregor Gmür, Co-Founder von Royfort, zum Expertentalk über den Aufbau einer Luxury-Schlafmarke eingeladen: von den ersten Schritten neben dem Job bei Google bis hin zur Positionierung im Premiumumfeld. Alles dreht sich um die Frage, wie ein Geschäftsmodell funktioniert, bei dem Profitabilität nicht irgendwann, sondern idealerweise schon beim ersten Kauf entstehen muss. Denn anders als bei klassischen D2C-Brands gibt es hier keine hohe Kauf-Frequenz. Wachstum entsteht durch Produktlogik, nicht durch Wiederholung.

Besonders spannend: Die Entwicklung der Zielgruppe. Ursprünglich anders gedacht, zeigt sich im Verlauf, dass Royfort eine deutlich zahlungskräftigere und anspruchsvollere Kundenschicht anspricht als erwartet; ein Shift, der direkte Auswirkungen auf Preis, Marke und Vertrieb hat. Gleichzeitig wird klar, dass Wachstum nicht nur über Online-Kanäle funktioniert. Retail-Kooperationen, Shop-in-Shops und Showrooms werden zu zentralen Bausteinen der Distribution, gerade in einem Segment, in dem Haptik und Erlebnis entscheidend sind.

Die Themen der Folge:

Profitabilität ab dem ersten Kauf:Warum sich ein Premium-D2C-Modell nicht über Wiederkäufe finanzieren kann und welche Konsequenzen das für Marketing und Pricing hat.

Zielgruppe statt Hypothese:Wie reale Kundendaten die ursprüngliche Positionierung verändern und warum sich Royfort bewusst in ein höheres Segment entwickelt hat.

Produkt als Wachstumstreiber:Warum Expansion vor allem über neue Kategorien wie Betten und Matratzen erfolgt, nicht über Frequenz.

Distribution neu gedacht:Welche Rolle Retail, Showrooms und physische Touchpoints gerade bei erklärungsbedürftigen Premiumprodukten spielen.

Ein ehrliches Gespräch über die Realität von D2C jenseits von Growth-Hacks und darüber, wie ein nachhaltiges Geschäftsmodell entsteht, wenn Kapital kein Shortcut ist.

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China gilt für viele Marken als riesige Chance und gleichzeitig als einer der am schwersten zugänglichen Märkte. Für Ali Jaber hat diese Geschichte jedoch nicht mit einer klassischen Markteintrittsstrategie begonnen, sondern mit einem unerwarteten Phänomen: geklauter Content von Pamela Reif, der millionenfach auf chinesischen Plattformen gespiegelt und verbreitet wurde. Was zunächst wie Kontrollverlust wirkte, entpuppte sich als Ausgangspunkt für etwas viel Größeres.

In dieser Folge des ChefTreff spricht Sven Rittau mit Ali Jaber, Founder und CEO der Progress Agency, darüber, wie aus dieser ungeplanten Viralität ein strukturiertes, skalierbares Geschäftsmodell entsteht. Im Zentrum steht die Frage, wie sich Aufmerksamkeit in echte Marktbearbeitung übersetzen lässt und warum genau das in China nach völlig anderen Regeln funktioniert.

Die Themen der Folge:

Vom Zufall zum System:

Wie aus ungeplanter Viralität eine strategische Grundlage wird – und warum gerade Kontrollverlust oft der Startpunkt für echte Skalierung ist.

Plattformlogik China:

Warum sich Reichweitenaufbau auf Plattformen wie Bilibili fundamental von westlichen Märkten unterscheidet – und was das für Marken konkret bedeutet.

Creator Economy als Geschäftsmodell:

Wie sich Content, Community und Kommerz zu einem eigenständigen System verbinden – jenseits klassischer Marketinglogiken.

Internationalisierung neu gedacht:

Warum China kein Markt wie jeder andere ist und weshalb erfolgreiche Expansion vor allem operative Nähe und lokales Verständnis erfordert.

Ein echter Deep Dive in den Unterschied zwischen Reichweite und Relevanz und in die Frage, wie aus einem unerwarteten Anfang ein skalierbares System entstehen kann.

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China ist weit mehr als nur Peking oder Shanghai. Während der Westen oft auf die Megacitys blickt, entwickelt sich in den sogenannten "Lower Tier Cities" eine ganz eigene Dynamik, die westliche Standards in Sachen Geschwindigkeit und technologischer Integration sprengt. Olivia Plotnick, Gründerin der Shanghaier Marketingagentur wai social, hat in 60 Tagen über 30 dieser Städte bereist und berichtet im Interview von den massiven Umbrüchen vor Ort.

In dieser englischsprachigen ChefTreff Spezialfolge analysieren Sven Rittau und Olivia Plotnick, warum der chinesische Markt für westliche Marken ein "Wake-up Call" ist. Es geht um die Verschmelzung von Content und Commerce, die neue Rolle des stationären Handels als Marketingkanal und den Aufstieg lokaler Brands, die nicht durch Patriotismus, sondern durch überlegene Qualität und Kundennähe gewinnen. Ein Deep Dive in ein Ökosystem, in dem Wettbewerb nicht nur eine Herausforderung, sondern ein militaristischer Dauerzustand ist

Die Welt jenseits der Tier-1-Städte: Warum Städte mit 2 bis 10 Millionen Einwohnern keine "ländlichen Gebiete" sind und warum sich dort Trends eigenständig entwickeln, statt nur aus Shanghai herüberzuschwappen.

Die Themen der Folge:

Offline-Retail als Erlebnis-Engine: Wie Marken wie "House Nowhere" ihre Stores in begehbare Kunstwerke verwandeln, um sie als Content-Fabriken für soziale Medien zu nutzen.

Der Kreislauf statt des Funnels: Warum in China die Conversion an jedem Punkt der Customer Journey stattfindet und wie Plattformen wie Douyin, Xiaohongshu und JD das Shopping-Verhalten dominieren.

Wettbewerb als Innovationsmotor: Warum US-Tech-Giganten gegenüber chinesischen Super-Apps an Boden verlieren und warum Wegschauen vor der chinesischen Konkurrenz keine Option mehr ist.

De-Influencing und Qualität: Wie sich das Konsumverhalten in Zeiten wirtschaftlicher Abkühlung hin zu bewussteren Kaufentscheidungen und langlebigen Produkten verschiebt.

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Der Diamant gilt als Inbegriff von Luxus: selten, teuer, aus der Erde geschürft. Doch genau dieses Narrativ beginnt zu bröckeln. Lab-Grown Diamonds, im Labor gezüchtete Diamanten, sind chemisch und physikalisch identisch mit Minendiamanten, aber deutlich günstiger und nachhaltiger. Für Cem Dogan, Gründer von VEYNOU, ist das nicht nur eine technologische Innovation, sondern der Beginn eines strukturellen Wandels im Schmuckmarkt.

In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Cem Dogan darüber, wie man als Newcomer in eine traditionsreiche Luxusbranche eintritt. Es geht nicht nur um neue Produktionsmethoden, sondern um ein verändertes Konsumentenverständnis: mehr Individualisierung, größere Steine fürs gleiche Budget und eine neue Generation von KundInnen, die Luxus anders denkt.

Die Themen der Folge:

Lab-Grown Diamonds als Gamechanger:

Warum im Labor gezüchtete Diamanten 100 % identisch zu Minendiamanten sind und trotzdem einen völlig neuen Markt eröffnen.

Demokratisierung des Diamantenmarkts:

Warum KundInnen nicht unbedingt weniger ausgeben, sondern für das gleiche Budget größere oder hochwertigere Steine wählen.

Omnichannel im Luxussegment:

Wie VAYNU Online-Shop, Marktplätze und eigene Boutiquen kombiniert und warum Offline-Stores trotz E-Commerce entscheidend bleiben.

Der Aufbau einer neuen Luxusmarke:

Warum Geduld, selektive Distribution und starke Partner entscheidend sind, wenn man langfristig im globalen Luxusmarkt bestehen will.

Ein Gespräch über eine Branche im Umbruch und darüber, wie neue Technologien nicht nur Produkte verändern, sondern auch die Spielregeln eines ganzen Markts.

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Der D2C-Hype ist vorbei. Jahrelang galt: Marken müssen den Handel umgehen, Daten kontrollieren, Margen sichern. Doch im Milliardenmaßstab zeigt sich: Allein gewinnt niemand. Für Tobias Seemann, Chief Digital Officer von adidas, ist D2C kein Endziel, sondern Teil eines größeren Systems.

Im ChefTreff Podcast diskutiert Tobias, warum adidas das D2C-Dogma auflöst und stattdessen auf ein Connected Ecosystem setzt. Es geht nicht um Kanalverschiebung, sondern um Integration: 300 Millionen Members im adiClub, datengetriebene Personalisierung und eine Digitalstrategie, die Handelspartner nicht ausschließt, sondern aktiv einbindet.

Die Themen der Folge:

Connected Retail statt Silos:

Warum D2C und Wholesale keine Gegenspieler sind und wie Traffic-Sharing und gemeinsame Customer Journeys ganzheitliches Wachstum ermöglichen.

Membership als Loyalty-Motor:

Warum adiClub kein Rabattprogramm ist, sondern ein datenbasiertes Steuerungsinstrument für „Next Best Action“ statt reiner Produktempfehlung.

Digitalisierung im Konzernmaßstab:

Wie Automatisierung und KI helfen, 300 Millionen Members zu orchestrieren und warum klare Prioritäten wichtiger sind als Feature-Vielfalt.

Marke im Ökosystem:

Wie adidas globale Kampagnen, lokale Märkte und digitale Touchpoints auf einen gemeinsamen North Star ausrichtet.

Diese Folge liefert First Hand Insights zum Ende isolierter Kanalstrategien und der Frage, warum Größe erst dann zur Stärke wird, wenn das gesamte Ökosystem zusammenspielt.

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✨ Es ist wieder so weit: die Tickets für das zweite K5 FEMALE Circle Event in Berlin sind erhältlich! Nach dem großen Erfolg unseres ersten K5 Female Circle Events habt ihr jetzt erneut die Möglichkeit zum persönlichen Austausch und Netzwerken, und zwar am 12.03.2026 im Von Greifswald in Berlin. Hier bieten wir 300 Frauen aus dem Future Retail eine Plattform und jede Menge Raum zum Kennenlernen, zum Networking und zur Weiterbildung, mit inspirierenden Masterclasses, dynamischen Roundtables und spannenden Speakerinnen. Euch erwarten Insights und Learnings von den genialsten weiblichen Köpfen des digitalen Handels. Ihr wollt die zweite Ausgabe des K5 Female Circle Events auf keinen Fall verpassen? Dann sichert Euch jetzt Euer Ticket, denn die Plätze sind limitiert: https://www.k5.de/female-circle-event/. Wir freuen uns sehr auf Euch! ✨

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👟 adidas: https://www.adidas.de/

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Der Supplement-Markt ist laut: Influencer-Brands, White-Label-Produkte, schnelle Exits. Doch während viele um Reichweite kämpfen, setzt Sunday Natural auf Kontrolle. Eigene Produktion, kompromisslose Rohstoffauswahl, maximale Transparenz. Für Robert Bosch, Chief Commercial Officer von Sunday Natural, ist das kein Marketing-Statement, sondern ein System.

In dieser Folge des ChefTreff diskutieren Sven Rittau und Robert Bosch darüber, wie aus einer radikalen Produktüberzeugung ein skalierbares Geschäftsmodell entsteht. Es geht nicht um Hype, sondern um Tiefe: vertikale Integration statt Lohnfertigung, Retention statt Launch-Dynamik, Education statt Push-Marketing. Und um die Frage, wie viel Substanz ein Markt aushält, der oft auf Geschwindigkeit optimiert ist.

Die Themen der Folge:

Vertikale Kontrolle als Burggraben:Warum eigene Produktion, 600 Rohstoffe und über 200 LieferantInnen kein Overengineering sind, sondern die Grundlage für Vertrauen und Differenzierung.

Retention vor Reichweite:Warum der zweite und dritte Kauf entscheidender sind als jeder Influencer-Post und wie Loyalität zur zentralen Wachstumslogik wird.

Education statt Distribution:Warum Sunday Natural lieber ÄrztInnen schult, statt Handelsmargen abzugeben und welche nächsten strategischen Schritte anstehen.

Wachstum ohne Ego:Weshalb ein ehemaliger Konzernmanager bewusst auf Titel und Inszenierung verzichtet und warum genau diese Haltung operative Exzellenz ermöglicht.

Eine Folge über Reinheit als Strategie, über vertikale Tiefe in einem oberflächlichen Markt und über kompromisslose Produktlogik als Treiber für langfristiges Wachstum.

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💊 Sunday Natural: https://www.sunday.de/

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Der deutsche Sporthandel steht unter Druck: Insolvenzen, Margenverfall im Fahrradmarkt, aggressive Online-Player. Und mittendrin ein Milliardenkonzern mit gerade einmal 4,5 Prozent Marktanteil. Für Arnaud Sauret, CEO von Decathlon Deutschland, ist das kein Widerspruch, sondern der Startpunkt einer neuen Wachstumsphase.

In dieser Folge des ChefTreff sprechen Sven Rittau und Arnaud Sauret darüber, warum Decathlon in Deutschland nicht nur expandiert, sondern sein Geschäftsmodell gleichzeitig umbaut. Es geht nicht um blindes Flächenwachstum, sondern um strategische Verdichtung: stärkere Omnichannel-Verzahnung, größere Erlebnisflächen und Services, die Loyalität erzeugen statt nur Transaktionen.

Die Themen der Folge:

Omnichannel als Loyalitätsmodell:Warum digitale und stationäre Kanäle nicht konkurrieren dürfen und weshalb Reparatur, Verfügbarkeit und Service die eigentlichen Frequenztreiber sind.

Expansion mit Fokus:Warum Decathlon kleine City-Formate stoppt, große Flächen priorisiert und bewusst das Risiko eingeht, in Innenstädte zurückzukehren.

Zirkularität als Wettbewerbsvorteil:Warum Second Life, Reparaturplattformen und Bike-Leasing keine Imageprojekte sind, sondern strategische Umsatz- und Vertrauenshebel.

Markenführung mit Anspruch:Wie Decathlon zwischen Eigenmarken, Marktplatz und Preis-Leistungs-Versprechen balanciert – ohne die Kundenzufriedenheit aus den Augen zu verlieren.

Eine Folge über kontrolliertes Wachstum in einem schwierigen Markt und darüber, wie ein globaler Player versucht, im deutschen Sporthandel nicht nur größer, sondern vor allem relevanter zu werden.

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🎾 Decathlon: https://www.decathlon.de/

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