Business is (not just) Business

De: Patrick DE CARVALHO
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  • Resumen

  • Je n'aurai pas assez d'une vie pour tout explorer et apprendre.
    Business is Business.
    Sur un caillou qui flotte dans l'espace.
    Tout est relatif.

    Mais ici on parle de la vente. Sous toutes ses formes. Outils, conseils, points de vue, interviews et plus encore...

    “Business is Business”     est un podcast dédié à promouvoir les valeurs de loyauté, de droiture et d’authenticité dans le monde des affaires.
    Animé par Patrick de Carvalho, ce podcast est un clin d’œil à l’expression souvent utilisée pour justifier des actions discutables.
    Ici, nous défendons l’opposé de cette mentalité en affirmant que l’éthique et l’intégrité sont les véritables piliers du succès professionnel.

    Dans chaque épisode, vous découvrirez :
    • Des coups de projecteur sur des outils innovants et des solutions pratiques pour développer votre activité tout en restant fidèle à vos principes.
    • La mise en lumière de startups engagées qui partagent notre vision d’un business éthique et responsable.
    • Des analyses des actualités marquantes qui transforment le paysage entrepreneurial, avec un regard axé sur les implications morales et éthiques.
    • Des apprentissages et des conseils pratiques pour naviguer dans le monde des affaires sans compromettre votre intégrité.
    • Des interviews inspirantes avec des leaders et des experts qui réussissent en alignant leurs actions avec leurs valeurs profondes.

    “Business is Business” n’est pas seulement un podcast d’interviews, c’est un espace de réflexion et de partage pour tous ceux qui croient que la réussite ne doit pas se faire au détriment de l’éthique.
    Nous explorons comment agir et se comporter avec droiture et loyauté conduit à une réussite durable et authentique.

    Rejoignez-nous pour découvrir un univers où le “business” se pratique avec cœur et intégrité.

    Produit par le studio “Je ne perds jamais”, qui édite une dizaine de podcasts dont le célèbre podcast éponyme dédié à l’entrepreneuriat.

    Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  • IA et prospection B2B : stratégie et optmisation

    IA et prospection B2B : stratégie et optmisation
    Apr 5 2025
    prospection B2B ? Avez-vous déjà imaginé un monde où la prospection de clients serait presque entièrement automatisée ? Dans cet épisode, nous plongeons dans les profondeurs de la transformation radicale du monde de la vente B2B grâce à l'intelligence artificielle. Avec 36 % des professionnels de la vente utilisant déjà l'IA pour trouver de nouveaux clients, et 85 % d'entre eux observant une efficacité accrue, il est temps de se demander comment cette technologie peut bouleverser notre approche de la prospection d'ici 2025. Êtes-vous prêt à découvrir comment l'IA pourrait vous faire gagner un temps précieux et améliorer votre taux de conversion ?Notre invité du jour est un expert en technologie et en stratégie de vente, bien qu'il ne soit pas nommé dans la transcription. Il partage son expertise sur la manière dont l'IA est en train de changer la donne pour les équipes commerciales, des freelances aux grandes entreprises. Avec des exemples concrets et des chiffres éloquents, il met en lumière les avantages de l'IA, comme l'automatisation des tâches répétitives et l'amélioration de la fiabilité des données clients. Son analyse nous aide à comprendre comment l'IA peut devenir un allié puissant dans notre quête de nouveaux clients.Dans cet épisode, nous explorons comment l'IA transforme la prospection B2B en permettant une personnalisation et une automatisation sans précédent. L'IA, grâce à des outils comme le scoring prédictif et l'identification de profils "look-alike", permet de cibler les prospects avec un potentiel de conversion élevé. Cependant, l'épisode souligne également l'importance de maintenir un équilibre entre l'utilisation de l'IA et le contact humain, essentiel pour établir des relations de confiance avec les clients. En fin de compte, l'IA offre une opportunité immense d'améliorer l'efficacité et la pertinence de la prospection, tout en laissant à l'humain le soin de prendre les décisions stratégiques.🚀 L'IA : Une Révolution dans la Prospection B2BLa prospection client dans le secteur B2B est en pleine transformation grâce à l'intelligence artificielle. Avec 36% des professionnels de la vente utilisant déjà l'IA, et 85% de ces utilisateurs constatant une amélioration de leur efficacité, il est clair que l'IA est en train de redéfinir notre approche pour attirer et convertir des prospects en clients.⏰ Gagner du Temps et Améliorer la PrécisionL'IA permet d'automatiser les tâches répétitives et chronophages, comme la mise à jour des CRM, libérant ainsi du temps pour des interactions plus significatives avec les clients potentiels. Les outils d'autocomplétion des données améliorent la précision des informations, réduisant les erreurs humaines et augmentant l'efficacité de la prospection.📈 Génération de Leads Qualifiés grâce au Scoring PrédictifLe scoring prédictif, alimenté par l'IA, permet d'identifier les prospects ayant le plus fort potentiel de conversion. En analysant des données variées, l'IA aide à se concentrer sur les leads les plus prometteurs, augmentant ainsi le nombre de leads qualifiés de 50% en moyenne.🔍 Personnalisation et Profils Look-AlikeL'IA peut identifier des profils similaires à vos meilleurs clients, optimisant ainsi la personnalisation de votre prospection. En analysant les comportements et les caractéristiques des prospects, l'IA suggère des cibles avec un fort potentiel d'engagement.🤝 L'Importance du Contact HumainMalgré les avancées de l'IA, le contact humain reste essentiel, surtout dans le B2B. La confiance et la compréhension mutuelle ne peuvent être remplacées par une machine. Il est crucial de combiner l'efficacité de l'IA avec l'expertise humaine pour maintenir des relations clients solides.🛠️ La Qualité des Données : Clé du Succès de l'IAPour que l'IA fonctionne efficacement, elle a besoin de données de qualité. Les informations incomplètes ou erronées peuvent limiter les performances de l'IA. Une collaboration homme-machine, où l'IA est un copilote et non le pilote, est essentielle pour maximiser les résultats.🌟 L'Avenir de la Prospection B2BL'IA transforme le marketing B2B en offrant une personnalisation précise et une automatisation efficace. Cependant, elle est encore sous-exploitée, et il est crucial de se former pour en tirer pleinement parti. L'avenir de la prospection sera plus intelligent et automatisé, mais l'humain restera au cœur du processus.0:00:00-Le Deep Dive du jour : la révolution de la prospection B2B0:00:22-Les chiffres bluffants de l'IA et la prospection0:00:41-Optimisation de la prospection grâce à l'IA0:01:77-La fin des tâches répétitives et chronophages0:02:120-Concrètement, l'impact des outils d'autocomplétion0:03:194-L'augmentation des leads qualifiés avec l'IA0:03:301-Profils look-alike et personnalisation poussée0:05:326-Limits de l'IA et importance du contact humain0:06:369-L'importance de la ...
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    8 m
  • #5. Paon.app : la solution de présentation professionnelle à l’IA vue par les USA

    #5. Paon.app : la solution de présentation professionnelle à l’IA vue par les USA
    Mar 27 2025
    Comment améliorer votre communication professionnelle avec des outils innovants ?Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont vous pourriez transformer vos propositions commerciales pour les rendre plus engageantes et efficaces ? Dans cet épisode, nous explorons des stratégies pour dynamiser la communication professionnelle, en mettant l'accent sur les outils numériques qui rendent cette transformation possible. Nous discutons de l'importance d'une communication percutante dans le monde des affaires et de la manière dont les outils modernes peuvent simplifier ce processus, tout en le rendant plus accessible à tous, même à ceux sans compétences techniques avancées.Notre invité du jour est un expert qui a exploré en profondeur l'outil innovant Paon.app Bien qu'il ne soit pas explicitement nommé, ses recherches et son expérience avec cet outil apportent un éclairage précieux sur ses capacités et ses avantages. Paon.app est spécialement conçu pour les équipes commerciales B2B, et notre invité partage ses découvertes sur la manière dont cet outil peut transformer la création de propositions commerciales en un processus interactif et personnalisé.Dans cet épisode, nous plongeons dans les fonctionnalités de paon.app un outil qui promet de révolutionner la communication professionnelle. Il permet de créer des propositions interactives en intégrant des éléments dynamiques comme des vidéos et des animations, rendant ainsi les documents plus vivants et engageants. L'outil facilite également la collaboration en temps réel et offre des analyses détaillées sur l'engagement des clients. Nous discutons de l'impact de l'intelligence artificielle dans ce domaine, et comment paon.app s'inscrit dans cette tendance en aidant à structurer et personnaliser les propositions. En conclusion, cet épisode vous offre un aperçu des innovations qui redéfinissent la communication dans le monde professionnel.🔑 Proposition InteractivePaon.app permet de créer des propositions dynamiques et interactives, intégrant des vidéos, animations et liens cliquables, transformant ainsi des documents statiques en pages web vivantes qui captent mieux l'attention des clients.🖌️ Accessibilité et Simplicité d'UtilisationL'outil est conçu pour être intuitif et accessible, même pour ceux sans compétences techniques en design, permettant à n'importe quel utilisateur de créer des propositions visuellement attractives et professionnelles.🎨 Personnalisation des PropositionsPaon.App offre la possibilité de personnaliser chaque proposition selon les besoins spécifiques de chaque client, augmentant ainsi les chances de conversion grâce à des contenus sur mesure.🤝 Collaboration en Temps RéelL'application permet à plusieurs utilisateurs de collaborer simultanément sur une même proposition, rendant le processus plus fluide et évitant les confusions liées aux échanges de courriels.📊 Analyse des PerformancesL'outil fournit des statistiques détaillées sur l'engagement des clients, permettant d'identifier les points forts et faibles des propositions et d'améliorer les futures communications.🌐 Polyvalence d'UtilisationEn plus des propositions commerciales, Paon.App permet également de créer des sites web et des pages de destination, élargissant ainsi son champ d'application dans la communication professionnelle.🤖 Intégration de l'IAL'application utilise l'intelligence artificielle pour assister les utilisateurs dans la structuration, la personnalisation et l'optimisation des propositions, rendant le processus de création encore plus efficace.🦚 Inspiration Derrière le NomLe nom "PAON" fait référence au paon, un symbole de beauté et de mise en valeur, reflétant l'objectif de l'outil de créer des propositions percutantes et attractives qui mettent en valeur les offres des utilisateurs.0:00:00 - Introduction et objectif de l'épisode0:00:11 - Thème de la communication professionnelle0:00:28 - Présentation de Paon.App0:00:53 - Cible et but de l'outil Paon.App0:01:71 - Fonctionnalité des propositions interactives0:02:124 - Création accessible et intuitive0:02:168 - Personnalisation des propositions0:03:215 - Collaboration en temps réel0:04:250 - Analyse des performances0:05:311 - Utilisation pour divers types de communications0:05:356 - Impact de l'IA sur la communication0:07:451 - Conclusion et futur de Paon.AppDistribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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  • #4. Rapport Dentsu B2B : les ventes B2B seront digitales à 80% en 2026

    #4. Rapport Dentsu B2B : les ventes B2B seront digitales à 80% en 2026
    Feb 18 2025

    Quel est le véritable moteur des décisions d'achat en B2B aujourd'hui ?

    Dans cet épisode captivant, nous nous interrogeons sur les conclusions du rapport B2B Superpowers Index 2024. En analysant plus de 25 000 expériences de marques B2B à travers quatre secteurs clés – services professionnels, industrie manufacturière, services financiers et technologie – ce rapport révèle un changement de paradigme surprenant : les facteurs personnels prennent désormais le pas sur les considérations purement professionnelles dans les décisions d'achat. Cette découverte remet en question la vision traditionnelle d'un B2B purement rationnel et calculateur, soulignant l'importance croissante de la confiance et des valeurs humaines dans la relation client.

    À la rencontre de l'ABX : une stratégie personnalisée pour le B2B

    Nous n'avons pas d'invité spécifique pour cet épisode, mais nous plongeons en profondeur dans les résultats du rapport avec nos animateurs qui partagent leur expertise et leurs réflexions sur les implications de ces nouvelles tendances pour les entreprises B2B. Le rapport met en lumière l'importance de l'Account Based Experience (ABX), une approche qui permet de personnaliser l'expérience client en fonction des besoins spécifiques de chaque compte. Cette stratégie s'appuie sur une connaissance approfondie des clients et l'utilisation de technologies digitales pour offrir des interactions sur mesure, renforçant ainsi la relation client et augmentant la fidélité.

    Accélérer le cycle de vente : les leviers de l'expérience client

    L'épisode se concentre également sur les défis et les opportunités que ces nouvelles dynamiques apportent aux entreprises B2B. Le rapport identifie six axes d'amélioration de l'expérience client pour réduire les cycles de vente, qui ont tendance à s'allonger, causant des pertes économiques significatives. Ces axes incluent l'importance d'une première interaction percutante, l'intégration d'interactions humaines tout au long du parcours d'achat, et la simplification des processus de négociation. En adoptant ces stratégies, les marques peuvent non seulement se démarquer dans un marché saturé, mais aussi transformer les défis en opportunités de croissance durable.

    0:00:00-Bienvenue et Introduction au Rapport B2B Superpowers Index 2024

    0:00:34-Contexte et Objectif de l'Étude

    0:00:54-Facteurs Personnels vs Professionnels dans le B2B

    0:01:81-Importance de la Confiance dans les Marques B2B

    0:02:123-Le Paradoxe de la Différenciation des Marques

    0:02:161-Leadership Éclairé comme Facteur de Différenciation

    0:02:162-Différence de Perception entre Marketeurs et Acheteurs

    0:03:204-Inertie des Acheteurs et Son Impact

    0:04:254-Coût Économique de l'Inertie

    0:04:292-Optimisation de l'Expérience Client pour Réduire les Délais

    0:05:309-Importance de l'Interaction Humaine

    0:08:526-Introduction à l'Account Based Experience (ABX)

    Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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