2026年始まりました、午年！飛躍の年にしましょう！

年始めということで、世の中の流れから、BtoBセールスマーケの現場での業務がどのように変わっていくか、勝手に予測を行いました。

どうでもいい話もうれしい話です。

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どうでもいい話は　「　Buying ComitteeについてGPTに聞いてみた　」　です。

GPTに紹介してもらった動画（podcast）はこちらです。　https://www.youtube.com/watch?v=LExcgi5wDDg

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

ABMについて話す4回目。

セールスにおいて企業開拓で購買関係者を理解していくことは大切です。

同様に、ABMでも購買関係者を理解することは大切ですが、ABMでは社内の力関係を把握すること、組織の情報などの流通の仕組み、トップダウンやボトムアップ、

組織の成長段階などを把握しながら、社内を理解し、検討が進むように推進していくことが大切です。

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どうでもいい話は　「　抽象的概念の理解　」　です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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ABMについて話す3回目。

ABMは新規事業と捉えることで良い進め方が見えてきます。

ベンダー資料には書いていない、実際の現場で行われるABMを説明します。

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どうでもいい話は　「　オーディオ熱、再び　」　です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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1年かけてフルマラソンに取り組み、サブ4達成しました。

この1年で何に取り組んだか、どんなことを考えていたか、仕事などでもどのように横展開して活用ができるか、など話しました！

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ABMについて話す2回目。

リードマーケティングとABMの違いを話します。

リードマーケティングとABMの違い。その文化の違い。

ABMの3つ。SMB向け、MM向け、EP向け。ターゲットアカウントと自社の事業モデルで検討する。

営業経験者がマーケティングも理解しリーダーに立つことがABMでは必要。

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どうでもいい話は　「　明日フルマラソン　」　です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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ABMについて話す1回目。

改めて2025年。さらには2026年、ABMに取り組む企業が増加しています。マーケティングは進化して、ようやく20年前の概念の実現に進んでいます。

ABM　Account Based Marketingとは。について話していきます。

ABMは思想が大事。推進者が重要。型から入らないように。

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どうでもいい話は　「　衣替え　」　です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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AIのバブルがバブルです。発信者にはポジショントークが含まれていることを話したいと思います。

Wikiより：ポジショントークとは。

https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9D%E3%82%B8%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%BC%E3%82%AF

ポジショントークとは、自分の所属する組織や部署に有利な情報しか話さないこと[1]。自分にとって有利になることばかり恣意的に選んで話し、自分に都合が悪いことは話さず黙っているようなトーク（語り方）。（金融用語）自分の「ポジション」に有利な方向へ相場を動かす目的で、人の心理を操作するための発言をすること。

なお「ポジショントーク」という用語は和製英語だと言われている。

結論、周りの方々をよく見て、幸せをかみしめたいですね。

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営業の標準化、属人化どちらが進むのか、という話をしました。

背景としては、すでにAIによる直接的なお客様への営業電話の代行が始まっていることを踏まえて調べていた経緯で、今後は営業の標準化が進む、という資料がありました。

個人的には標準化が進む営業の領域は、代替されてしまうと考えており、Geminiに聞いてみたので聞いてください。

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