Bettina Kaemmerer – Wofür wir bezahlen, entscheidet wie wir verkaufen

Wie können Unternehmen Verkauf so steuern, dass Wachstum, Verantwortung und langfristiger Erfolg zusammenpassen? Was passiert, wenn Unternehmen zwar Wachstum wollen – aber falsche Anreize setzen? In diesem Experten Talk spreche ich mit Bettina Kaemmerer aus London. Sie ist eine der führenden Expertinnen für Sales Compensation und strategische Vergütungssysteme.Bettina zeigt eindrucksvoll, warum Vergütung kein HR-Thema ist, sondern ein zentrales Führungsinstrument. Denn wie verkauft wird, hängt maßgeblich davon ab, wofür bezahlt wird. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie die richtigen Anreize Verkaufsverhalten steuern und warum kurzfristiger Verkauf langfristigen Schaden anrichten kann. Dabei tragen Führungskräfte erhebliche Verantwortung, wenn Ziele im Verkauf erreicht werden aber auch wenn Kunden abspringen.