#83: God salgsledelse er ikke kontrol - med Jens Dalgaard

Hvordan skaber vi bedre salgsledelse i Danmark?

Det spørgsmål har Jacob Elton tumlet med længe - og i denne episode af SalgsRadio får han besøg af Jens Dalgaard, administrerende direktør i TACK International, for at tage livtag med netop dét.

Jens har arbejdet med salg og salgsledelse siden 1997 og har set faget udvikle sig - og nogle steder stå stille. Hans definition på god salgsledelse er enkel, men krævende:

At nå aftalte mål og resultater - gennem og sammen med sine sælgere.

Det lyder simpelt. Det er det ikke.

For salgsledere er blandt de mest målte ledere i enhver organisation. Når salget ikke performer, performer virksomheden ikke. Problemet opstår, når salgslederen enten:

👉 Forsvinder ind i egne salgsopgaver
👉 Drukner i interne møder og systemer
👉 Bliver mere 'controller' end leder

En af de største fejl, Jens ser, er manglende nærhed.

Mange salgsledere er simpelthen for langt væk fra deres mennesker. De er enten selv “bedste sælger” - eller helt fraværende.

Et klassisk problem er, at dygtige sælgere bliver forfremmet til ledere uden ledelsesuddannelse. At være god til salg er ikke det samme som at være god til at udvikle andre. Jens deler ærligt sine egne erfaringer som ung salgsleder: pres, usikkerhed, konflikter – og erkendelsen af, at det ikke er lederen, der skal sælge, men teamet.

Her peger Jens på noget afgørende:
Salg er et fag. Et fag kræver træning, refleksion og ledelse - ikke bare KPI’er og flid.

For flid uden kvalitet flytter intet.
Og kvalitet uden motivation holder ikke længe.

Derfor handler god salgsledelse ikke om at skrue op for tempoet, men om at:
👉 Gøre sælgere dygtigere
👉 Give dem bedre forudsætninger
👉 Tage ansvar for, hvordan salget reelt foregår i mødet med kunden

Salg starter ikke med produktet.
Det starter med mennesker.

LINKS:

Connect med Jens Dalgaard her

Find vores Masterclass' online her

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Events".

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskala på 9.2 ud af 10, blandt mere end 1.500 tidligere dagskursister og en tilfredshed på 4.8 ud af 5 på deres fysiske LinkedIn Camps.