598. La guerra silenciosa del súper | Temporada 6
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598. La guerra silenciosa del súper | Temporada 6
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🛒 El turrón de Suchard y la guerra de precios que no ves en el súper
¿Has visto que el turrón de Suchard cuesta casi 5 € en Mercadona y apenas 3 € en otros supermercados? 😳
No es un error ni inflación descontrolada. Es una estrategia de marketing quirúrgica, silenciosa y muy bien pensada. En este episodio analizamos qué hay detrás de ese precio y por qué tu cerebro cae (casi siempre) en la trampa.
🧠 ¿Por qué Mercadona pone el Suchard tan caro? El “precio disuasorio”
Mercadona no quiere vender Suchard. Su objetivo real es que compres su marca blanca.
Al colocar el Suchard a casi 5 €, activa un anclaje de precios inmediato: comparas sin darte cuenta y el turrón Hacendado te parece un chollo 💸.
El producto de marca está ahí solo para que el suyo gane por comparación.
🎯 ¿Qué busca realmente Mercadona con esta jugada?
El negocio de Mercadona no es vender marcas de terceros, sino defender su territorio y aumentar el margen de sus productos propios 🛡️.
Prefieren no vender Suchard antes que romper la percepción de valor de Hacendado.
🦈 La estrategia contraria: el “producto gancho” de la competencia
Otros supermercados juegan a lo opuesto: bajan el Suchard al mínimo, incluso perdiendo dinero.
El turrón se convierte en el cebo 🎣. Una vez dentro de la tienda, llenas el carro con productos donde sí hay margen: marisco, vino, dulces…
🧾 ¿Qué gana la competencia bajando tanto el precio?
Gana tráfico, visibilidad y ticket medio.
El Suchard no es el negocio, es la excusa para que compres todo lo demás 🛒.
Aquí el objetivo no es defender, sino invadir el terreno del vecino.
📢 La gran lección de marketing
El precio nunca es inocente.
El precio comunica, posiciona y dirige tu comportamiento como consumidor.
Puedes usarlo para proteger tu marca… o para atacar la de otros.
💬 Llamada a la acción
La próxima vez que vayas al súper, ¿vas a mirar solo el precio… o la estrategia que hay detrás? 🤔
¿Te habías dado cuenta de este tipo de jugadas de marketing en tu día a día?
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