#534 - Prospección con CRM

Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora trae un episodio imperdible para todos aquellos que quieren aumentar sus ventas utilizando herramientas inteligentes y efectivas. En el episodio #534, Jorge se adentra en el mundo de la prospección y revela cómo un CRM puede dejar de ser solo un registro administrativo para convertirse en una verdadera palanca de crecimiento comercial.

Con el enfoque claro y práctico que lo caracteriza, Jorge expone por qué la mayoría de las empresas apenas aprovechan el 10% del potencial de sus CRMs, y comparte ejemplos y casos de uso reales para transformar este sistema en la base de una operación comercial consistente, eficiente y productiva. Desde la importancia de definir reglas claras y documentarlas, hasta consejos sobre automatización y el uso inteligente de etiquetas, este episodio está cargado de recomendaciones accionables para que tu CRM nunca más sea visto como una carga, sino como el motor de tus ventas.

💡 En este episodio aprenderás:

• Las claves para aprovechar al máximo tu CRM: desde documentar reglas hasta asignar correctamente los leads y oportunidades comerciales.

• Casos prácticos de prospección: cómo identificar, registrar y hacer seguimiento a tus clientes objetivos con estrategias simples pero efectivas.

• Herramientas para automatizar tareas repetitivas y liberar tiempo valioso para ti y tu equipo de ventas.

• La funcionalidad del lead scoring y cómo saber exactamente en qué momento contactar a tus prospectos más interesados.

• Consejos sobre integración con LinkedIn y otras plataformas para nutrir constantemente tu base de datos y mantener tu flujo de oportunidades activo.

Jorge también comparte recursos exclusivos, como sus libros recientemente actualizados, y te invita a participar con tus preguntas para seguir profundizando juntos en la gestión y el uso estratégico de los CRMs.

🎧 Escucha este episodio y conviértete en ese vendedor o gerente que transforma la frustración con el CRM en resultados visibles y ventas en crecimiento.

🔑 Palabras clave: CRM, prospección, productividad comercial, automatización de ventas, lead scoring, equipo de ventas, seguimiento de clientes, Jorge Zamora, transformación digital, mejora de procesos, ventas consultivas.

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