#532 . Innegociables a la hora de liderar un equipo de ventas
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#532 . Innegociables a la hora de liderar un equipo de ventas
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Esta semana, Jorge Zamora arranca una nueva serie en “Con Licencia Para Vender” abordando uno de los temas más fundamentales (y a menudo ignorados) por quienes lideran equipos comerciales: los innegociables a la hora de administrar un equipo de ventas. En el episodio #532, descubrirás cuáles son esos límites y principios que todo líder debe definir y defender para formar un equipo de alto rendimiento.
Con su experiencia inconfundible y ejemplos extraídos tanto de su vida profesional como de consultorías recientes, Jorge explica por qué el primer paso para mejorar tu equipo es mirarte a ti mismo, y cómo los innegociables —definidos de forma clara y por escrito— pueden transformar la cultura y los resultados de cualquier área comercial.
💡 En este episodio aprenderás:
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Qué son los innegociables y por qué son la base para construir equipos comerciales sólidos y sostenibles.
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Cuatro innegociables prácticos que pueden cambiar radicalmente tu gestión de ventas: la prospección diaria, el uso disciplinado del CRM, la adopción de metodologías de venta y la gestión del bajo desempeño.
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Cómo escribir y comunicar estos compromisos para generar disciplina, sentido de pertenencia y resultados concretos.
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Por qué tolerar la mediocridad —en ventas, resultados o metodologías— sabotea tu propio equipo y limita su desarrollo.
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Ejercicios y recomendaciones que puedes implementar de inmediato para tomar el control y fomentar un auténtico orgullo de pertenencia en tu equipo de ventas.
🎧 Escúchalo ahora y descubre las claves para liderar con principios, elevar el estándar de tu equipo y construir una cultura de ventas realmente ganadora. Esta serie promete ayudarte a consolidar las bases que toda área comercial necesita para avanzar al siguiente nivel.
🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, innegociables, equipos comerciales, prospección, CRM, metodologías de venta, gestión de desempeño, cultura empresarial, Jorge Zamora, podcast de ventas, dirección comercial, transformación de equipos.