#441. Avalar con tus propiedades y guantes de 200 euros. Crear una marca premium luxury con Kiko Requena, Cofounder de Cafe Leather.

Kiko Requena cuenta que no es una marca de lujo, pero ciertos productos que tienen en su catálogo pueden perfectamente competir en calidad y posicionamiento con marcas francesas de lujo que todos tenemos en la cabeza. El lanzamiento y continuidad de una marca premium supone muchos tumbos, cambios, pivotajes, giros y agradables sorpresas, como que la propia IWC te escriba porque quiere trabajar mano a mano en una cápsula y hacer una colección permanente. Hasta entonces se agolparon momentos de duda y de cero ventas. En este episodio hablamos de cosas como:

- El tener que viajar todos los fines de semana a Barcelona para tener un corner de venta físico.

- Descubrir un tipo de producto muy concreto que hace levantar la marca.

- Jugártela de verdad al financiar y avalar con tus propios medios su primera gran producción.

- Trabajar el P&R y el storytelling de la producción artesanal para justificar los precios.

- Diversificar en una agencia y otros proyectos para poder buscar nuevos retos.

Y muchas otras cosas que te comentamos, como siempre, sin filtros.

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