:31 Les géants ont débarqué sur son marché et BAYA s’est effondré - Hortense Bourgois

L’aventure d’Hortense Bourgois avec BAYA démarre par une intuition simple : rendre le matériel de yoga plus beau, plus pratique, plus désirable.

Au début, BAYA, c’est presque du bricolage assumé : une page Ulule montée à l’arrache, des visuels “Photoshop” dont Hortense rigole encore… et pourtant, ça vend. Et surtout, un jour, quelqu’un achète sans la connaître. Pas un ami. Pas un cousin. Un inconnu. Là, ça devient réel.

La marque se met à circuler dans les studios. Les profs veulent les tapis. La communauté s’organise. Puis vient la levée : 500k€ pour recruter, accélérer, tenter le B2B, viser plus grand.

Mars 2020 arrive. Le yoga explose. Et BAYA a un avantage inattendu : du stock, des fournisseurs européens, quand d’autres sont à sec. Pendant quelques mois, ça déroule.

Mais la vague cache les rochers.

La marge se fait grignoter. Les matières premières augmentent.

Et surtout, le marché change : des concurrents beaucoup plus capitalisés débarquent, payent l’influence, font monter le coût d’acquisition, et rendent la compétition asymétrique.

Hortense raconte les scènes qui restent :

• le call mensuel “chiffres” qu’elle refuse de rater, même en congé mat depuis l’Italie
• la sueur froide au salon Maison & Objet, quand elle comprend qu’il reste “quelques mois” et pas “un an”
• la tentative de pivot vers un modèle récurrent… freinée faute de traction prouvée
• la vente “presque faite” à Annecy, puis le no-go du board

Et ce moment final, presque irréel : annoncer la liquidation au board en mode “robot”, pour éviter que quelqu’un s’accroche à un faux espoir.

Jusqu’au 6 janvier 2023, au tribunal, quand elle sort et sent le soulagement tomber d’un coup.

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec l’association GSC, assurance chômage des dirigeants d’entreprise.

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