#22 Verkaufen mit Werten: Ohne Druck zu mehr Abschlüssen – mit Sebastian Auer

Das lernst du in dieser Folge

• Die 6 Phasen der Kundengewinnung: Fundament → Marketing → Akquise → Qualifizierung → Verkauf → nachhaltige Umsetzung.
• Einwandsuche statt Einwandbehandlung: Den wahren Grund hinter „Ich schlafe noch mal drüber“ sauber herausarbeiten.
• Skripte schaffen Freiheit: Der Mix aus System und Intuition (Kopieren → Kapieren → Adaptieren → Optimieren).
• Mindset-Hürden in Marketing & Akquise: Sichtbarkeitsangst, „bekomme selber den ganzen Tag schlechte Akquise, will nicht dazugehören“, Autoritätsmuster.
• LinkedIn organisch: Wertebasiertes Verkaufen ohne Drucktaktiken.
• Führung & Selbstführung: Warum innere Muster (Autorität, Harmoniebedürfnis, Zyklen) Delegation, Konfliktfähigkeit und Zeitmanagement beeinflussen – und wie du aussteigst.

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