#20 Expertenpositionierung Meistern – Wie Selbstständige sich als Autorität etablieren und Premium Preise durchsetzen

In dieser Episode von Plan Genial reden wir über die wichtige Thematik der Expertenpositionierung und deren Bedeutung für Selbstständige. Maik Marx von Plan Genial und ich, Lia von Liasmart, vertiefen die Erkenntnisse aus unserer letzten Folge zur Preispsychologie und diskutieren, wie man sich als Experte in einem spezifischen Fachbereich positioniert, um letztlich höhere Preise zu rechtfertigen. Wir erklären, dass es nicht ausreicht, gute Preise zu wollen; eine klare Expertenpositionierung ist notwendig, um diese Preise auch zu erzielen und anzunehmen. Wir definieren Expertenpositionierung als den Prozess, in einem bestimmten Bereich als erste Wahl wahrgenommen zu werden. Dadurch wird der Selbstständige zum Spezialisten, an den Kunden gelangen, wenn sie die besten Ergebnisse erwarten. Wir beleuchten, wie wichtig es ist, sich zu spezialisieren, und argumentieren gegen den weit verbreiteten Irrtum, dass ein breites Angebot automatisch zu mehr Kunden führt. Stattdessen ist es entscheidend, eine klare Zielgruppe aufgrund von Spezialisierung zu definieren, um einen höheren Wert zu kommunizieren und Premiumpreise zu verlangen. Wir geben praktische Tipps, wie man die eigene Spezialisierung finden kann, indem man sich die besten Kunden anschaut und analysiert, welche gemeinsamen Merkmale sie aufweisen. Nach der Spezialisierung besprechen wir den Aufbau von Glaubwürdigkeit durch nachweisbare Ergebnisse und fortlaufende Weiterbildung. Content-Erstellung, wie Artikel, Vorträge und Videos, spielt hierbei eine zentrale Rolle, da das Teilen von Wissen paradoxerweise den Expertenwert erhöht. Networking ist ein weiteres Thema, das wir ansprechen. Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, der Beitritt zu Fachverbänden und der Aufbau von Beziehungen zu anderen Experten können entscheidend für den Erfolg sein. Wir diskutieren die Rolle von Social Media, deren strategische Nutzung zur Unterstreichung der eigenen Expertise notwendig ist. Zudem räumen wir mit der Angst auf, als Hochstapler entlarvt zu werden, und unterstreichen die Wichtigkeit der Ehrlichkeit in der Kommunikation. Anhand eines konkreten Beispiels eines Klienten, der seine Preise durch Spezialisierung verdoppeln konnte, zeigen wir den praktischen Erfolg unserer Methoden auf. Wir warnen vor häufigen Fehlern wie Ungeduld und Unbeständigkeit und geben Ratschläge, wie man Konkurrenz in der Nische positiv nutzen kann. Der Aufbau eines einprägsamen Namens oder Slogans trägt ebenfalls zur Erinnerungswürdigkeit und damit zur erfolgreichen Positionierung bei, was wir ebenfalls thematisieren. Schlussendlich behandeln wir die Messung des Erfolgs der Expertenpositionierung und die Möglichkeit, sich durch spezialisierte Beratung, etwa mit dem AVGS-Gutschein, unterstützen zu lassen. Mike teilt seine wichtigsten Tipps für angehende Experten und gibt einen Ausblick auf die Zukunft der Expertenpositionierung, die in einer von Informationen überfluteten Welt zunehmend an Bedeutung gewinnen wird. Abschließend möchten wir betonen, dass die Differenzierung zwischen einem Experten und einem Influencer intuitiv ist, während wir uns der Frage widmen, wie nachhaltige Fachkenntnisse wertvolles Kapital in der sich ständig verändernden Marktlandschaft bleiben können. 00:00:05 Podcast Einführung 00:00:26 Expertenpositionierung verstehen 00:02:29 Glaubwürdigkeit aufbauen 00:03:22 Netzwerken und Social Media 00:04:04 Geduld und Kontinuität 00:05:02 Fehler bei der Positionierung 00:05:43 Rolle von Zertifikaten 00:06:23 Konkurrenz analysieren 00:07:38 Internationale Sichtbarkeit 00:08:13 Unterstützung für Selbstständige 00:08:32 Tipps für angehende Experten 00:08:52 Zukunft der Expertenpositionierung 00:09:11 Experten vs. Influencer 00:09:32 Abschluss und Ausblick