#114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb.

Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden.

Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann.

Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?

• Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.
• Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.
• Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.
• Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.
• Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.
• Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.
• Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.
• Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.
• Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.
• Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.
• Die Kraft der Empfehlungen im Vertrieb
• Strategien für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Zitate aus dieser Folge:

"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen."

"Schlechter Vertrieb wird aussortiert."

"Referrals konvertieren deutlich besser."

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Danke an unseren Gast: Rouven Kramer

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Kapitel dieser Episode

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes

08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement

14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb

16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen

18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise

22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen

27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb

29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren