#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.

• Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?
• Warum killen Teamziele oft die Performance?
• Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?

Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen

Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren

Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert

Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht

Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest

Danke an unseren Gast: Rouven Kramer

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/

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Kapitel dieser Episode:

• 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
• 04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht
• 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
• 12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus
• 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
• 22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment
• 26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet
• 30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams
• 35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss
• 41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell