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#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]
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#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]
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„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?
Warum Vertrieb keine Magic Show ist
Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert
Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht
Danke an unseren Gast: Ben Bauer
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Kapitel in dieser Folge
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb