#111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.

Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.

Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.

🎙️Zitat:

„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“

💡die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:

• Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist

• Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten

• Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat

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Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:

 https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/

Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:

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Kapitel dieser Folge

00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb

02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke

05:43 Vertrauen im Vertrieb

08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb

11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb

14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb

18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise

23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland

27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich

33:39 Voice Intelligence im Vertrieb