Marketing esencial para B2B

Cómo convertir el departamento de marketing de un factor de costos en un motor de ventas

Este libro expone un cuadro en el que se presenta el estado actual de la experiencia y conocimiento en el marketing B2B. Con base en ejemplos actuales, el lector aprende de qué manera, en el ámbito conservador de la industria, el marketing y su importancia pueden pasar a un nivel decisivo para el éxito empresarial de manera sostenible. El modelo de madurez del marketing, desarrollado por el autor, explica cómo un director de marketing de bienes industriales puede configurar de forma proactiva el desarrollo de su área y equipo. Este modelo ofrece una guía para fomentar al departamento de marketing, independientemente de su tamaño y presupuesto, pasando de ser un generador de costos inadvertido -pero con buena actitud- a ser un promotor clave de las ventas y resultados de negocio, posicionándolo estratégicamente dentro de la empresa y, por consecuencia, haciéndolo partícipe activo en todas las decisiones importantes de la misma.