L'Arte del Saper Vendere

Ci tengo a farti sapere che il contenuto non è il frutto di pure disquisizioni filosofiche o di semplice teoria, ma di quasi ventinove anni passati a “vendere” me stesso e i miei servizi. Era l’ottobre 1986 quando ho aperto il mio Studio di Consulenza di Marketing. Da allora, ho capito che la vendita è al centro di ogni business: puoi avere il miglior prodotto o servizio e il prezzo più adatto per il tuo potenziale cliente, ma se non sai vendere (o non hai nessuno che vende per te), avrai sempre dei problemi a emergere dal tuo mercato. Per quanto mi riguarda, ho venduto di tutto, prima di trovare il “mio” settore vincente, quello che mi avrebbe permesso di decollare con le vendite: • Il mitico Folletto; • Candele ai preti; • Shampi e bagni schiuma; • Cancelleria. In tutti e quattro i casi, i risultati sono stati tra lo Zero e lo scarso. Ma tutte e quattro le esperienze di vendita mi sono state utili per imparare, soprattutto “cosa NON funzionava”. L’esperienza alla Folletto, poi, non potrò MAI dimenticarla, perché è stata una vera e propria scuola di vita. Poi, un giorno, per puro caso, ho incontrato un imprenditore che mi ha introdotto nel mondo della radiofonia. Fu la mia fortuna: nel giro di pochi anni divenni uno dei più bravi venditori di pubblicità radiofonica. Sommario: * Premessa * L’importanza della presentazione * La molla del successo: l’entusiasmo * Le credenze limitanti di un venditore * I migliori sistemi per vendere con successo * Io mi vendo così * Le fasi più importanti nella preparazione della vendita * Come conquistare la fiducia del cliente * La gestione delle obiezioni * Il vademecum della vendita * Esempio di scheda contatto * Conclusioni * Bibliografia * Bonus Speciale * Chi è Giancarlo Fornei ATTENZIONE: l'ebook contiene un BUONO per fare una sessione telefonica di coaching (30 MINUTI), GRATUITA, con Giancarlo Fornei (vedere istruzioni interne). Giancarlo Fornei è un formatore motivazionale, uno scrittore e un mental coach. In rete è conosciuto come "Il Coach delle Donne" per la sua esperienza di lavoro con l'Universo Femminile. Dal 1999 ho sviluppato tutte le aree della Crescita Personale: comunicazione efficace e interpersonale, autostima, pensiero positivo, motivazione, definizione obiettivi, mental coaching, allenamento mentale per sportivi, coaching per donne, ecc.