Gerenciando vendas (Coleção 10 Leituras Essenciais)

Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados

De: Harvard Business Review

Narrado por: Rodrigo Dorado

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.

Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.

Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.

Você vai aprender a:

• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada

• integrar os departamentos de vendas e de marketing

• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas

• identificar o centro de compras do seu cliente

• alavancar o poder dos micromercados

• ajustar o sistema de compensações

OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.

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