El catalizador [The Catalyst]

Cómo cambiar el pensamiento de los demás [How to Change Anyone's Mind]

De: Jonah Berger

Narrado por: Bobby Sánchez

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.

Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: “¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?”, proponen preguntas diferentes: “¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?”

En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.

El catalizador proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.

Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en un catalizador.

Please note: This audiobook is in Spanish.

©2020 Social Dynamics Group, LLC (P)2022 BookaVivo

Mucho rodeo

Se entienden los puntos pero los ejemplos que utiliza son muy largos, es más como un libros de cuentos en el que cada largo cuento, si no te pierdes, termina enseñándote un punto importante para las ventas.