El Arte de Preguntar para Vender
La calidad de tus preguntas determina el resultado de tus ventas
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El Arte de Preguntar para Vender
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Narrado por:
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Virtual Voice
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De:
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Neil Revilla
Este título utiliza narración de voz virtual
"El Arte de Preguntar para Vender" es una excelente guía para convertir preguntas en poderosas herramientas de venta. Descubre cómo lograr que tus clientes no solo reconozcan su necesidad de resolver un problema, sino que sientan la urgencia por hacerlo y elijan solucionarlo contigo.
Este libro te presenta un método de ventas basado en preguntas estratégicas, respaldado por los principios de la psicología y la neurociencia. Aprenderás a formular preguntas persuasivas de manera natural, comprendiendo la psicología detrás de cada una. Así, podrás influir en las creencias y opiniones de tus clientes, logrando superar cualquier objeción antes de que aparezca.
A través de preguntas diseñadas para generar interés y crear urgencia, descubrirás cómo cautivar a tus clientes sin presionar ni insistir. Fundamentado en investigaciones de expertos como Daniel Kahneman, Robert Cialdini, Tali Sharot y Dale Carnegie, este libro te enseñará a aplicar principios de influencia que han transformado el campo de las ventas.
Además, para facilitar la implementación de este método, "El Arte de Preguntar para Vender" incluye una guía práctica con las 7 habilidades clave del vendedor persuasivo, ilustradas con ejemplos concretos. Domina el arte de preguntar y transforma tu forma de vender de manera segura, rápida y eficaz.