Como chegar ao sim
Como negociar acordos sem fazer concessões [How to Negotiate Agreements Without Making Concessions]
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Como chegar ao sim
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Narrado por:
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Irineu Toledo
Acerca de esta escucha
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.
Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.
As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:
- Separar as pessoas do problema em discussão
- Concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
- Trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
- Alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
- Negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.
©2011 Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton (P)2022 GMT Editores Ltda.Los oyentes también disfrutaron...
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Originais
- Como os inconformistas mudam o mundo [How Nonconformists Move the World]
- De: Adam Grant
- Narrado por: Yuri Magalhães
- Duración: 10 h y 53 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 4
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Narración:5 out of 5 stars 4
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Historia4.5 out of 5 stars 4
Qual é o segredo das pessoas originais? Será que a criatividade é uma qualidade inata ou uma habilidade que pode ser estimulada ou mesmo aprendida? Em seu novo livro, Adam Grant desmistifica muitas das crenças que existem em torno das mentes criativas.
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5 out of 5 stars
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Leia, escute com um caderno de anotações junto.
- De Anamaria en 09-11-23
De: Adam Grant
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Comece pelo porquê
- Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir [How Great Leaders Inspire People and Teams to Take Action]
- De: Simon Sinek
- Narrado por: Rico Ribeiro
- Duración: 8 h y 45 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 21
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Narración:4.5 out of 5 stars 17
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Historia4.5 out of 5 stars 17
Por que algumas pessoas e organizações são mais inovadoras, admiradas e lucrativas do que outras? Por que algumas despertam grande lealdade por parte de clientes e funcionários? Para Simon Sinek, a resposta está no forte senso de propósito que as inspira a darem o melhor de si para uma causa expressiva - o porquê. Ilustrando suas ideias com as histórias de Martin Luther King, Steve Jobs e os irmãos Wright, Simon mostra que as pessoas só irão se dedicar de corpo e alma a um movimento, ideia, produto ou serviço se compreenderem o verdadeiro propósito por trás deles.
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5 out of 5 stars
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boas reflexoes e
- De zelimafho en 12-21-22
De: Simon Sinek
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As armas da persuasão
- Como influenciar e não se deixar influenciar [How to Influence and Not Be Influenced]
- De: Robert B. Cialdini PhD
- Narrado por: Ricardo Juarez
- Duración: 12 h y 17 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 21
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Narración:4.5 out of 5 stars 17
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Historia4.5 out of 5 stars 17
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
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3 out of 5 stars
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Clicky zoom
- De Anonymous User en 03-23-23
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Como fazer amigos e influenciar pessoas
- De: Dale Carnegie
- Narrado por: Guilherme Maciel
- Duración: 9 h y 8 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 52
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Narración:5 out of 5 stars 43
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Historia5 out of 5 stars 42
Ao longo de oito décadas, este livro se tornou a referência quando o assunto é o desenvolvimento das relações humanas, das habilidades sociais e da comunicação eficiente. Partindo do princípio de que é preciso se interessar genuinamente por aqueles com quem interagimos, ele mudou a vida de milhões de pessoas, fazendo-as se sentirem mais seguras, abertas e confiantes em seus encontros sociais e profissionais.
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5 out of 5 stars
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Grandes ensinamentos
- De Cliente Kindle en 04-09-23
De: Dale Carnegie
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Negocie como se sua vida dependesse disso
- Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas [A Former FBI Agent Reveals the Agency's Techniques to Convince People]
- De: Chris Voss
- Narrado por: Rico Ribeiro
- Duración: 9 h y 30 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 15
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Narración:5 out of 5 stars 13
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Historia5 out of 5 stars 13
Esse livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que, em sua carreira no FBI, se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro. Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contraintuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI.
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5 out of 5 stars
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Muito prático
- De Jose Peixoto Accyoli Neto en 12-07-23
De: Chris Voss
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Pense de novo
- O poder de saber o que você não sabe [The Power of Knowing What You Don’t Know]
- De: Adam Grant
- Narrado por: Luciano Andrey
- Duración: 8 h y 30 m
- Versión completa
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General4 out of 5 stars 15
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Narración:4.5 out of 5 stars 10
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Historia4.5 out of 5 stars 10
Adam Grant examina a crucial arte de repensar: aprender a questionar nossas opiniões e a abrir a mente das outras pessoas, o que pode nos levar à excelência no trabalho e à sabedoria na vida.
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3 out of 5 stars
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interessante mas nada de novo
- De Gustavo en 01-04-23
De: Adam Grant
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Originais
- Como os inconformistas mudam o mundo [How Nonconformists Move the World]
- De: Adam Grant
- Narrado por: Yuri Magalhães
- Duración: 10 h y 53 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 4
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Narración:5 out of 5 stars 4
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Historia4.5 out of 5 stars 4
Qual é o segredo das pessoas originais? Será que a criatividade é uma qualidade inata ou uma habilidade que pode ser estimulada ou mesmo aprendida? Em seu novo livro, Adam Grant desmistifica muitas das crenças que existem em torno das mentes criativas.
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5 out of 5 stars
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Leia, escute com um caderno de anotações junto.
- De Anamaria en 09-11-23
De: Adam Grant
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Comece pelo porquê
- Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir [How Great Leaders Inspire People and Teams to Take Action]
- De: Simon Sinek
- Narrado por: Rico Ribeiro
- Duración: 8 h y 45 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 21
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Narración:4.5 out of 5 stars 17
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Historia4.5 out of 5 stars 17
Por que algumas pessoas e organizações são mais inovadoras, admiradas e lucrativas do que outras? Por que algumas despertam grande lealdade por parte de clientes e funcionários? Para Simon Sinek, a resposta está no forte senso de propósito que as inspira a darem o melhor de si para uma causa expressiva - o porquê. Ilustrando suas ideias com as histórias de Martin Luther King, Steve Jobs e os irmãos Wright, Simon mostra que as pessoas só irão se dedicar de corpo e alma a um movimento, ideia, produto ou serviço se compreenderem o verdadeiro propósito por trás deles.
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5 out of 5 stars
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boas reflexoes e
- De zelimafho en 12-21-22
De: Simon Sinek
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As armas da persuasão
- Como influenciar e não se deixar influenciar [How to Influence and Not Be Influenced]
- De: Robert B. Cialdini PhD
- Narrado por: Ricardo Juarez
- Duración: 12 h y 17 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 21
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Narración:4.5 out of 5 stars 17
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Historia4.5 out of 5 stars 17
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
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3 out of 5 stars
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Clicky zoom
- De Anonymous User en 03-23-23
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Como fazer amigos e influenciar pessoas
- De: Dale Carnegie
- Narrado por: Guilherme Maciel
- Duración: 9 h y 8 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 52
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Narración:5 out of 5 stars 43
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Historia5 out of 5 stars 42
Ao longo de oito décadas, este livro se tornou a referência quando o assunto é o desenvolvimento das relações humanas, das habilidades sociais e da comunicação eficiente. Partindo do princípio de que é preciso se interessar genuinamente por aqueles com quem interagimos, ele mudou a vida de milhões de pessoas, fazendo-as se sentirem mais seguras, abertas e confiantes em seus encontros sociais e profissionais.
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5 out of 5 stars
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Grandes ensinamentos
- De Cliente Kindle en 04-09-23
De: Dale Carnegie
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Negocie como se sua vida dependesse disso
- Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas [A Former FBI Agent Reveals the Agency's Techniques to Convince People]
- De: Chris Voss
- Narrado por: Rico Ribeiro
- Duración: 9 h y 30 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 15
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Narración:5 out of 5 stars 13
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Historia5 out of 5 stars 13
Esse livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que, em sua carreira no FBI, se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro. Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contraintuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI.
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5 out of 5 stars
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Muito prático
- De Jose Peixoto Accyoli Neto en 12-07-23
De: Chris Voss
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Pense de novo
- O poder de saber o que você não sabe [The Power of Knowing What You Don’t Know]
- De: Adam Grant
- Narrado por: Luciano Andrey
- Duración: 8 h y 30 m
- Versión completa
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General4 out of 5 stars 15
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Narración:4.5 out of 5 stars 10
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Historia4.5 out of 5 stars 10
Adam Grant examina a crucial arte de repensar: aprender a questionar nossas opiniões e a abrir a mente das outras pessoas, o que pode nos levar à excelência no trabalho e à sabedoria na vida.
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3 out of 5 stars
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interessante mas nada de novo
- De Gustavo en 01-04-23
De: Adam Grant
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Sem esforço
- Torne mais fácil o que é mais importante
- De: Greg McKeown, Beatriz Medina
- Narrado por: Yuri Magalhães
- Duración: 6 h y 6 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 18
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Narración:4.5 out of 5 stars 15
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Historia4.5 out of 5 stars 15
Nem todas as coisas difíceis na vida podem ser facilitadas. Mas é possível tornar mais fácil aquilo que é mais importante. Em Sem esforço, Greg McKeown oferece conselhos práticos para você realizar suas atividades essenciais com mais facilidade e, assim, atingir seus objetivos. Se você trabalha muito mas continua distante de suas metas, quer contribuir mais mas lhe falta energia, vai encontrar neste livro ótimas estratégias para lidar com seus projetos e desafios.
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5 out of 5 stars
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Sensacional!
- De Diogo en 11-06-23
De: Greg McKeown, y otros
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Nada pode me ferir
- A história de superação do único homem a completar o treinamento de elite como Navy SEAL, Army Ranger e TACP [The Breakthrough Story of the Only Man to Complete Elite Training as a Navy Seal, Army Ranger and TACP]
- De: David Goggins, Fernanda Abreu
- Narrado por: Cristiano Gualda
- Duración: 12 h y 13 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 49
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Narración:5 out of 5 stars 47
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Historia5 out of 5 stars 47
A infância de David Goggins foi um pesadelo. Pobreza, racismo e maus-tratos físicos marcaram seus dias, assombraram suas noites e quase determinaram seu futuro. Por meio da disciplina, da resistência mental e do trabalho duro, o jovem deprimido e obeso que havia perdido as esperanças deu a volta por cima, aprendeu a dominar a própria mente e se transformou em um ícone das Forças Armadas e um dos maiores atletas de resistência do mundo.
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5 out of 5 stars
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Impressionante
- De danieli do nascimento pereira en 08-08-24
De: David Goggins, y otros
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O rei dos dividendos
- A saga do filho de imigrantes pobres que se tornou o maior investidor pessoa física da bolsa de valores brasileira.
- De: Luiz Barsi Filho
- Narrado por: Mauro Ramos
- Duración: 8 h y 25 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 32
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Narración:5 out of 5 stars 31
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Historia5 out of 5 stars 31
Menino pobre, criado sozinho pela mãe num cortiço, Luiz Barsi Filho se tornou uma lenda no mundo dos investimentos. Não foi da noite para o dia. Ele começou a investir no final dos anos 1960, passou por sucessivas crises e planos econômicos, e prosperou em (quase) todos os momentos.
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5 out of 5 stars
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Bela biografia com muitas lições
- De Anonymous User en 03-03-25
De: Luiz Barsi Filho
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A vida dos estoicos
- A arte de viver, de Zenão a Marco Aurélio [The Art of Living from Zeno to Marcus Aurelius]
- De: Ryan Holiday, Stephen Hanselman
- Narrado por: Leonardo Senna
- Duración: 10 h y 11 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 6
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Narración:5 out of 5 stars 6
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Historia5 out of 5 stars 6
Em A vida dos estoicos, Ryan Holiday e Stephen Hanselman apresentam histórias fascinantes de homens e mulheres que se esforçaram para seguir as virtudes estoicas atemporais da coragem, da justiça, da temperança e da sabedoria. Organizado em breves biografias que abordam desde os estoicos mais estudados aos menos conhecidos, este livro lança luz sobre os hábitos de pessoas que viveram essa filosofia e as lições que devem ser aprendidas de suas dificuldades e de seus sucessos.
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5 out of 5 stars
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Necessário para todos em uma jornada de melhora
- De Galba Junior en 03-02-24
De: Ryan Holiday, y otros
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A Ciência de Ficar Rico (Primeira Edição)
- De: Wallace Wattles
- Narrado por: César Brasil
- Duración: 2 h y 31 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 3
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Narración:5 out of 5 stars 2
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Historia5 out of 5 stars 2
Escrito por Wallace D. Wattles em 1910 e a inspiração por trás do best-seller O Segredo, de Rhonda Byrne, este é o guia original para criar riqueza e a vida que você merece. A Ciência de Ficar Rico mostrará como superar a bagagem emocional ou circunstâncias negativas para atrair riqueza e sucesso—em todas as suas formas—para sua vida. Nas páginas deste livro poderoso, Wattles vai diretamente à fonte da Lei da Atração e, em uma linguagem simples e fácil de entender, ensina como usá-la para obter o máximo de vantagem.
De: Wallace Wattles
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O pequeno livro dos magos do mercado financeiro
- Princípios e lições dos maiores traders de todos os tempos [Lessons from the Greatest Traders]
- De: Jack D. Schwager
- Narrado por: Luciano Ruperti
- Duración: 4 h y 8 m
- Versión completa
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General4.5 out of 5 stars 3
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Narración:5 out of 5 stars 2
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Historia5 out of 5 stars 2
Qual a diferença entre os profissionais mais bem-sucedidos do mercado financeiro e os traders comuns? Como é possível alcançar retornos altos e constantes num universo sedutor porém arriscado? Há três décadas, o escritor e trader Jack Schwager entrevista os maiores nomes do mercado em busca de suas estratégias e seus segredos. Dessas conversas resultou a série Os magos do mercado financeiro.
De: Jack D. Schwager
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Como falar em público e encantar as pessoas
- De: Dale Carnegie
- Narrado por: Guilherme Maciel
- Duración: 7 h y 43 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 7
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Narración:5 out of 5 stars 6
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Historia5 out of 5 stars 6
Os ensinamentos de Dale Carnegie ganharam fama mundial e continuam a inspirar milhões de leitores não por apresentarem truques engenhosos, mas por valorizarem uma verdadeira conexão entre as pessoas. Neste livro, Dale Carnegie vai ajudar você a preparar e organizar uma apresentação, seja ela de apenas cinco minutos diante de um grupo pequeno ou de meia hora para um auditório lotado. Você vai descobrir o que é fundamental não apenas para entreter seus ouvintes, mas também para informá-los, persuadi-los e inspirá-los a agir motivados pela sua mensagem.
De: Dale Carnegie
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A marca da vitória
- A autobiografia do criador da Nike [The Autobiography of the Creator of Nike]
- De: Phil Knight
- Narrado por: Alex Ferreira
- Duración: 15 h y 17 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 19
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Narración:5 out of 5 stars 15
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Historia5 out of 5 stars 15
Phil Knight, o homem por trás da Nike, sempre foi uma figura envolta em mistério. Agora, neste livro franco e surpreendente, ele conta sua história. Com 50 dólares emprestados pelo pai, ele abriu em 1963 uma empresa com uma missão simples: importar do Japão tênis de alta qualidade e baixo custo. Mas o caminho até tornar a Nike uma das marcas mais emblemáticas, inovadoras e rentáveis do mundo não foi fácil, e Knight fala em detalhes dos riscos que enfrentou, dos concorrentes implacáveis e de seus muitos triunfos e golpes de sorte.
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5 out of 5 stars
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Coragem e persistência da Nike
- De Rodrigo Soares Reis en 06-11-24
De: Phil Knight
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Vicente Falconi: O que importa é resultado
- O professor de engenharia que revolucionou o modelo de gestão no Brasil [The Engineering Professor Who Revolutionized the Management Model in Brazil]
- De: Cristiane Correa, Marcel Telles
- Narrado por: Larissa de Lara
- Duración: 5 h y 55 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 5
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Narración:5 out of 5 stars 4
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Historia5 out of 5 stars 4
Na década de 1980, Vicente Falconi, então professor de Engenharia da UFMG, começou a cruzar o Brasil para apresentar a empresários conceitos inspirados na eficiência das companhias japonesas e que eram praticamente desconhecidos no país.
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5 out of 5 stars
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A história do Resultado contato por Brasileiro
- De Luiz Antonio Jucá Serao en 05-08-23
De: Cristiane Correa, y otros
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As cinco linguagens do amor
- Como expressar um compromisso de amor a seu cônjuge [How to Express a Love Commitment to Your Spouse]
- De: Gary Chapman
- Narrado por: Eduardo Costa Mendonça
- Duración: 5 h y 2 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 113
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Narración:5 out of 5 stars 92
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Historia5 out of 5 stars 89
As diferenças gritantes no jeito de ser e de agir de homens e mulheres já não são novidade há tempos. O que continua sendo um dilema é como fazer dar certo uma relação entre duas pessoas que às vezes parecem ter vindo de planetas distintos. Compreender essas diferenças é parte da solução e é nisso que Gary Chapman vai ajudar você.
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5 out of 5 stars
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Leitura Essencial
- De Diego Bernardo en 06-28-20
De: Gary Chapman
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O que o CEO quer que você saiba
- Descubra como a sua empresa realmente funciona [Discover How Your Business Really Works]
- De: Ram Charan
- Narrado por: Ronnie De Campos
- Duración: 4 h y 36 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 4
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Narración:4.5 out of 5 stars 3
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Historia4.5 out of 5 stars 3
O que o CEO quer que você saiba descreve os fundamentos por trás do sucesso de qualquer negócio—seja uma grande empresa ou uma barraca de frutas na feira. Contando fascinantes histórias de companhias como Uber, Amazon, Apple, Toyota, Netflix, Walmart, GE e Starbucks, Ram Charan demonstra que os melhores CEOs têm em comum a capacidade de reduzir a complexidade do negócio e focar na sua essência. Consultor de alguns dos executivos mais bem-sucedidos do mundo, Charan ensina a importância de conhecer a fundo a empresa na qual você trabalh.
De: Ram Charan
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Segredos da mente milionária
- Aprenda a enriquecer mudando seus conceitos sobre o dinheiro e adotando os hábitos das pessoas bem-sucedidas
- De: T. Harv Eker
- Narrado por: Guilherme Maciel
- Duración: 6 h y 11 m
- Versión completa
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General5 out of 5 stars 96
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Narración:5 out of 5 stars 90
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Historia5 out of 5 stars 90
Se as suas finanças andam na corda bamba, talvez esteja na hora de você refletir sobre o que T. Harv Eker chama de "o seu modelo de dinheiro" - um conjunto de crenças que cada um de nós alimenta desde a infância e que molda o nosso destino financeiro, quase sempre nos levando para uma situação difícil. Neste livro, Eker mostra como substituir uma mentalidade destrutiva - que você talvez nem perceba que tem - pelos "arquivos de riqueza", 17 modos de pensar e agir que distinguem os ricos das demais pessoas.
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5 out of 5 stars
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Tudo ótimo
- De Jorkyel carvalho en 04-17-25
De: T. Harv Eker
Reseñas de la Crítica
"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." (Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas)
"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." (Businessweek)
"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." (Newsweek)