ステーキを売るな シズルを売れ！ホイラーの公式

De: エルマー・ホイラー

Narrado por: 佐々木健

「モノ」を売るのではない。「魅力（シズル）」を売ろう


モノを売るにはいくつかのコツがある。例えば「シズル」とは、
ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。

ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要というわけだ。


あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力（シズル）があるはず。
このオーディオブックでは、商品の「シズル」の見つけ方や、世界中のセールスマンが基本とする「ホイラーの五つの公式」にもとづくセールステクニックを明らかにする。


後略

◆ホイラーの5つの公式◆


1 ステーキを売るな、シズルを売れ！ （買いたくなる理由を見つけだせ！）

2 手紙を書くな、電報を打て！ （的確な言葉で、即座にアプローチせよ！）

3 花を添えて言え！ （言葉に、行動や実演を加えろ！）
4 もしもと聞くな、どちらと聞け！ （欲しい答えを引き出せるように聞け！）

5 吠え声に気をつけろ！ （誠実に、自然に、場に合った声で伝えろ！）

後略


著者紹介 エルマー・ホイラー（Elmer Wheeler）


1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。

同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ！』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。


訳者紹介 駒井進（こまい・すすむ）


1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、（社）全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。

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